Кого мы ищем
Мы ищем self-driven B2B Sales Manager, который будет заниматься развитием продаж на международном рынке (в первую очередь США, потом EU).
Это full-cycle sales роль: от поиска лидов до закрытия сделки.
Основные задачи
1. Поиск и генерация лидов
- Холодный outreach через LinkedIn (Sales Navigator)
- Cold email sequences
- Нетворкинг и referrals от существующих клиентов
- Работа с inbound-лидами (Clutch / G2 — по мере запуска)
2. Работа с лидами
- Проведение discovery calls
- Квалификация клиентов
- Выявление бизнес-проблем
3. Презентации и продажи
- Презентация компании и решений Shiftline
- Демонстрация кейсов
- Объяснение модели DevOps-as-a-Service
4. Подготовка коммерческих предложений
- Подготовка proposals совместно с техническим лидом
- Формирование scope работ
5. Closing
- Ведение переговоров
- Доведение сделок до подписания контрактов
6. После закрытия сделки
- ведение клиента как аккаунт-менеджер
- Участие в upsell / cross-sell
- Поддержание отношений с клиентами
Что мы продаём
Основной продукт - DevOps-as-a-Service
Формат работы:
- клиент приходит с инфраструктурной проблемой
- мы проводим аудит
- предлагаем решение и реализуем его
Модели сотрудничества с клиентами:
1. DevOps Outsourcing полный цикл от аудита до поддержки ($50/hr, T&M)
2. DevOps Outstaffing DevOps-инженеры mid/senior в команду клиента
3. DevOps Consulting инфраструктурный аудит, миграция, оптимизация
Точка входа для клиента
бесплатный инфраструктурный аудит → из него рождается scope → T&M proposal
Требования к кандидату
Обязательные:
- Английский C1+ (переговоры, звонки, письма)
- Опыт B2B sales: от 2 лет, желательно IT-услуги (outsourcing/consulting)
- Опыт продаж на рынке USA (приветствуется опыт продаж на Европу)
- Опыт продажи сложных B2B-услуг с длинным циклом сделки (SaaS,
consulting, managed services)
- умение работать автономно, без микроменеджмента
Техническое понимание DevOps/инфраструктуры:
Базовое понимание:
- Kubernetes
- CI/CD
- Cloud инфраструктуры
(на уровне объяснить ценность решения CTO, не на уровне инженера)
формат работы
- Remote
- Обязательно: пересечение с US business hours (EST 9:00–17:00)
Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.by: вакансия перспективная