Территориальный менеджер

Крупнейшему Российскому предприятию по производству керамической плитке в связи с ростом объемов продаж требуется Территориальный менеджер!

- у Вас большие амбиции и желание реализовать их в области продаж;

- Вы хотите расти в выбранной сфере;

- у Вас уже есть опыт активного продвижения бренда компании;

- Вы ставите перед собой сложные цели и умеете их достигать;

- Вы всегда стремитесь стать лучшими в своем деле

- Вы имеете опыт проектов, которые вы успешно реализовали;

Мы готовы дать Вам возможность раскрыть свой потенциал в компании с многолетней историей и известным именем!

Условия:

·Официальное трудоустройство согласно ТК

·График работы: 5/2, полный рабочий день

·Разъездной характер работы на закрепленной территории

·Фиксированная заработная плата + бонусы, сотовая связь.

·Возможность профессионального и карьерного роста

·Работа в стабильной компании

·Поддержка со стороны руководства и головного офиса

Обязанности:

1. Управление дистрибуцией:

• Управление товарными остатками: Контроль складских запасов у клиентов/дистрибьюторов, предотвращение дефицита или затоваривания.
• Расширение клиентской базы: Планомерное увеличение количества активных клиентов на вверенной территории.
• Мерчандайзинг (аудит полки): Контроль выкладки товара в торговых точках, размещение POS-материалов.

2. Администрирование и отчетность:

• Планирование маршрутов: Самостоятельное планирование эффективного визитационного маршрута по территории для оптимизации расходов
• Выездная работа: Проведение личных встреч с клиентами на их территории (B2B или B2C сектор).
• Фотофиксация: Ведение фотоотчетов о проведенной работе (о наличии товара, проведении акций, промо-стойках) по требованию руководства.

3. Маркетинг и трейд-маркетинг:

• Обучение персонала клиента: Проведение презентаций для продавцов и сотрудников клиента (дистрибьютора/розничной сети) о свойствах продукта, выпуска новинок.

4. Аналитика :

• Ценообразование на местах: Мониторинг соблюдения рекомендованных розничных цен (РРЦ) на территории, пресечение демпинга со стороны конкурентов или собственных клиентов.
• Конкурентный анализ: Сбор и анализ информации о ценовой политике, ассортименте и акциях конкурентов на закрепленной территории.

Требования:

·Высшее или среднее профессиональное образование

·Опыт работы в продажах (от 1-3 лет)

·Знание техник продаж и ведения переговоров

·Навыки планирования, анализа и отчетности

·Умение работать с KPI и планами продаж

·Хорошие коммуникативные навыки

·Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, 1C)

·Ответственность, ориентация на результат, стрессоустойчивость