Торговый представитель

Владеть полной информацией обо всех торговых точках, расположенных на закрепленной территории (тип ТТ, режим работы, Ф.И.О, руководителя и лиц, принимающих решения о закупке и оплате товара, контактные телефоны, информацию об ассортименте товара, которым торгуют и т.д.)

Знание ассортимента Компании, условий поставки (ценовую политику Компании, условия поставки, минимальную партию и т.д.) порядок заключения договоров на поставку продукции и оформления сопроводительных документов.

Создание и обслуживание клиентской базы (заключение договоров, получение заказов, организация доставки и оплаты поставляемой продукции). Постоянная работа над развитием клиентской базы в количественном и качественном отношении (количество ТТ, широта приобретаемого клиентом ассортимента, ритмичность заказов, соблюдение платежной дисциплины, выкладка товара).

Отвечает за своевременную оплату поставленной в торговые точки продукции.

Владеет информацией о конкурентах, ассортименте, условиях работы, сильных и слабых сторонах. Постоянно изучает возможность и условия переключения клиентов, работающих с конкурентами, на работу с Компанией.

Участвует в проведении рекламных мероприятий и сборе маркетинговой информации.

Проходит тренинги и квалификационные зачеты, установленные в Компании.

Развитие вверенной территории.

Выполнение планов продаж.

Выполнение поставленных задач от не посредственного руководителя (Супервайзера).

• представитель должен знать:
• правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и нормативные документы, регулирующие организацию сбыта и продаж товаров, оказания услуг;
• финансового, хозяйственного, налогового и трудового законодательства;
• формы и методы торговли и сбыта;
• заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов;
• ценники и прейскуранты;
• номенклатуру и типоразмер товаров, правила расшифровки кодов, артикулов и маркировки;
• потенциальных покупателей (заказчиков).
• психологии;
• трудового законодательства;
• и нормы охраны труда.