BDM - Asia (IGaming)

Мы - международный iGaming холдинг с историей более 8 лет на рынке. В нашем портфеле - продукты для игроков из десятков стран, собственная платёжная инфраструктура и команды на нескольких континентах. Сейчас мы активно масштабируемся на рынки Азии и Азиатско-Тихоокеанского региона и ищем человека, который поможет нам выстроить там партнёрскую платёжную экосистему.

Роль ключевая и автономная: человек будет отвечать за поиск, подключение и развитие партнёрств с платёжными провайдерами в Азии и APAC-регионе - Таиланд, Вьетнам, Индия, Индонезия, Филиппины, Малайзия, Бангладеш, Китай, Гонконг, Сингапур и смежные рынки.
BDM будет в прямом подчинении Head of payments и работать в плотной связке с внутренними командами (финансы, риск, продукт).

Мы гарантируем будущему коллеге:

• Конкурентную заработную плату, обсуждаемую индивидуально с сильным кандидатом;
• Технику для работы;
• Максимально удобный формат работы с плавающим началом дня;
• Полную вовлечённость в стратегически важное направление;
• Возможность выстроить направление с нуля и стать его архитектором;
• Потрясающий офис в Москва-Сити;
• Среду, свободную от бюрократии;
• Работу в амбициозной международной команде и стремительное профессиональное развитие.

Чем предстоит заниматься:

• Поиском, установлением и развитием партнёрств с платёжными провайдерами из Азии и APAC: Таиланд, Вьетнам, Индия, Индонезия, Филиппины, Малайзия, Бангладеш, Китай, Гонконг, Сингапур;
• Активацией собственной базы контактов - выходом на платёжные решения, с которыми кандидат уже работал или поддерживает отношения;
• Коммуникацией с установленными контактами: презентация бренда, переговоры, обсуждение бизнес-условий, тарифов, лимитов, SLA;
• Сбором и формализацией бизнес-требований со стороны платёжных провайдеров;
• Оценкой и обсуждением рисков, ограничений, регуляторных нюансов, операционных условий;
• Согласованием коммерческих условий сотрудничества;
• Сопровождением партнёрства на старте: формирование рабочей группы, передача требований внутренним командам;
• Поддержанием и развитием существующих платёжных партнёров (при необходимости);
• Мониторингом рынка азиатских платёжных решений и поиском новых возможностей для роста.

❗️ Важно: постановка технических задач на интеграцию не требуется - фокус строго на бизнесе, установлении контактов, партнёрствах и условиях.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в сфере iGaming (casino, betting, fintech, payments) - обязателен;
• Практический опыт работы с азиатскими рынками (Азия / Asia Pacific) в контексте подключения платёжных партнёров;
• Наличие собственной базы контактов среди платёжных провайдеров, агрегаторов и партнёров в регионе - ключевое требование;
• Опыт работы с платёжными компаниями, у которых китайские основатели или инвесторы (OkPay, Help2Pay, EeziePay, PayTrust88, 91Pay, WinPay, TigerPay, Pacypay, Payermax и другие);
• Практический опыт переговоров с платёжными провайдерами, согласования бизнес-условий, работы с рисками и ограничениями;
• Разговорный английский язык - уровень не ниже Upper-Intermediate (B2+), достаточный для ведения переговоров.

Будет плюсом:

• Знание китайского языка (мандаринский / кантонский) на разговорном уровне;
• Опыт взаимодействия с провайдерами из Китая, Гонконга, Сингапура, Юго-Восточной Азии;
• Понимание культурных и регуляторных особенностей ведения бизнеса в Азии;
• Опыт в смежных высокорисковых вертикалях: crypto, high-risk processing, forex.