International Beverages Tashkent
Специалист по развитию навыков продаж (Чирчик,Кибрай,Газалкент,Ангрен,Ахангаран,Алмалык,Янгиюль)
Не указана
Обязанности:
- Осуществлять постоянный мониторинг потребностей в обучении;
- Обеспечивать повышение эффективности работы отдела продаж и выполнения целей;
- Обучать личным продажам, управлению командой продаж, навыкам продаж;
- Проводить оффлайн обучение для сотрудников отдела продаж во время совместных выездов на маршрут продаж;
- Организовывать и проводить аудиторные и полевые обучения по управлению продажами, продажам и продукту;
- Организовывать пред-тренинговую и пост-тренинговую работу;
- Оценивать качество и эффективность обучения: чек-листов, обратная связь, анкетирование, тестирование;
- Планирование и организация процесса обучения в соответствии с бизнес-приоритетами Компании;
- Полевое сопровождение сотрудников;
- Анализ отчетов полученных от менеджера по развитию навыков продаж о прогрессе обучения сотрудников – предоставление своевременной и регулярной коммуникации для команды продаж.
- Минимум 3-5 лет опыта работы в сфере FMCG, предпочтительно на позициях, связанных с продажами, развитием территорий или обучением;
- Обязателен опыт работы супервайзером по продажам в FMCG или торговым представителем с функциями наставничества;
- Опыт разработки и/или проведения тренингов (полевых) по навыкам продаж, ведению переговоров, управлению командой;
- Знание ключевых метрик продаж, дистрибуции, мерчандайзинга;
- Понимание циклов продаж, специфики работы с розничными точками, дистрибьюторами.
Опыт работы с различными каналами сбыта; - Навыки эффективного проведения презентаций, работы с возражениями, заключения сделок;
- Понимание психологии покупателя и процесса принятия решений о покупке.
Способность четко и убедительно доносить информацию.