Менеджер Ozon

Компания «Верона» — крупный селлер на маркетплейсах Ozon и Wildberries в нише хозтоваров, 5+ лет на маркетплейсах, 10+ лет в онлайн‑продажах).

Ищем менеджера Ozon в отдел маркетплейсов: научим работать с метриками по SKU и принимать решения, которые увеличивают конверсию и продажи при контроле доли расходов.

Рассматриваем как опытных кандидатов так и без опыта в маркетплейсах (после курсов), из сферы маркетинга, рекламы, финансов и аналитики, кто готов и хочет развиваться в сфере маркетплейсов.

Важно: нам не критично, с каким оборотом/количеством SKU вы работали раньше и где вы живёте (часовые пояса +/- 2 часа МСК). Критично — как вы думаете и анализируете.

Формат и оформление

• Работа удаленно
• График гибкий: фокус на результате, а не на количестве отработанных часов. Возможна полная или частичная занятость. Обсуждаем на старте.
• Оформление: ГПХ (самозанятый/ИП/физлицо).

Ваша задача: следуя инструкциям руководителя обеспечить рост продаж и маржинальность по закрепленным SKU при сниженной доле расходов, за счет системного анализа метрик, алгоритмов и точечных действий на основе данных (а не «рекомендаций по карточкам и рекламе»).

Что вы будете делать

1. Вести кабинет Ozon, постепенно наращивая количество подконтрольных вам SKU: обновление карточек, контроль остатков, ценообразование
2. Системный анализ воронки по каждому SKU: отслеживание конверсий/воронки по каждому артикулу, определение «узких мест», подбор и реализация решений для повышения СR и выкупаемости (остатки/наличие, цена, товарные карточки, логистика и т. д.).
3. Продвижение: участие в акциях, запуск/проведение рекламы, контроль эффективности, СРБ и бюджет (как инструмент, а не «единственное решение»).
4. Контроль поставок/заказов и выполнение KPI по продажам и марже.
5. Регулярно вести отчётность для руководителей направлений по продажам, марже, остаткам и выполнению плана

Кого мы ищем

• Опыт работы с Ozon (понимание кабинета, инструментов и метрики) будет приемущестовом
• Сильная аналитика и «любовь к цифрам»: умеете разложить результат по этапам воронки и найти причину, а не только «проверить карточку и рекламу».
• Ответственность, усидчивость, внимательность к деталям, спокойный стиль работы, желание «копать вглубь».
• Готовность к обучению: руководитель даст методику системного анализа и решений по росту конверсии при снижении доли расходов.
• Будет плюсом, если вы уже собираете внешнюю аналитику: таблицы Excel/Google, дашборды, сводные таблицы, любые внешние отчеты (не только внутренние отчеты Ozon).

Условия и доход

• Удалённая работа, без микроменеджмента.
• Оплачиваемая стажировка до 2 недель.
• Доход: в первый месяц фиксированный оклад - 50 000 руб. на руки, далее 200 руб за ведение одной карточки + % от прироста прибыли. Совокупный доход от 70 000 руб.

На собеседовании обсудим:

• Какими инструментами вы пользовались для роста продаж на Ozon.
• Какие метрики вы смотрите для анализа продаж и конверсии (маржинальность, комиссия, оборачиваемость, воронка, влияние факторов/цены/логистики и т.д.).
• Тестовое задание после интервью с руководителем: дадим группу товаров и попросим провести анализ причин роста или падения продаж и предложить первичные действия.

Если у вас есть опыт работы на Озон, в сопроводительном письме укажите в цифрах, какой максимальный прирост прибыли у вас был за 1 неделю?

Пример:
Прибыль в точке А - 600 тыс
Прибыль в точке B - 650 тыс.
Прирост прибыли 50 тыс