Руководитель отдела продаж

Talivenda - производственная компания, которая с 2019 года выпускает деревянные размешиватели для вендинга и HoReCa, палочки и ложечки для мороженого, косметологические и медицинские депрессоры. Мы работаем с B2B-клиентами в России и за рубежом, развиваем технологичное производство, автоматизируем процессы и строим системный, прозрачный отдел продаж.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, чья цель на должности - увеличивать оборот и прибыль компании через системное управление продажами, командой и воронкой.

Нам нужен не просто сильный администратор, а руководитель, который умеет видеть цифры, принимать управленческие решения, наводить порядок в процессах и выстраивать отдел продаж как рабочую систему.

Что будет вашим ЦКП: Прогнозируемый рост выручки и прибыли компании через системное управление воронкой продаж, высокую эффективность команды и прозрачную аналитику.

Что предстоит делать:

• Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение планов по выручке, марже и ключевым коммерческим показателям.

• Провести аудит текущей воронки, клиентской базы, процессов и качества работы менеджеров.

• Выстроить понятную систему управления продажами: планирование, контроль, отчетность, регламенты, стандарты работы.

• Настроить или донастроить CRM как рабочий инструмент для управления сделками, задачами, аналитикой и прогнозом.

• Внедрить регулярный менеджмент: планерки, разборы, 1:1, контроль воронки, контроль активности и качества коммуникаций.

• Развивать команду: обучать, усиливать, ставить задачи, контролировать выполнение, при необходимости участвовать в подборе.

• Повышать эффективность действующей базы клиентов, искать точки роста в текущих сегментах и каналах продаж.

• Совместно с собственником и ключевыми участниками команды предлагать решения, которые влияют на рост оборота и прибыли.

Что для нас важно:

• Опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет в B2B.

• Опыт управления командой продаж и ответственности за коммерческий результат.

• Практический опыт выстраивания или перестройки процессов продаж.

• Уверенная работа с CRM, воронкой, аналитикой, планами, конверсией, прогнозом.

• Умение управлять не только выручкой, но и экономикой продаж: маржинальностью, эффективностью клиентской базы, качеством портфеля.

• Навык принимать решения на основе цифр, а не ощущений.

• Опыт в производственной, дистрибьюторской, экспортной или иной системной B2B-среде будет преимуществом.

• Готовность показать реальные кейсы: что именно вы меняли, за счет чего росли показатели, какие результаты получили.

Каким мы видим сильного кандидата

• Системный и взрослый в управлении.

• Не тушит пожары, а выстраивает понятные процессы.

• Умеет быть требовательным к результату и при этом развивать команду.

• Видит за показателями не только оборот, но и прибыль.

• Может прийти не с общими словами, а с логикой действий и приоритетами на первые 90 дней.

Что мы предлагаем

• Возможен удаленный формат работы.

• Фикс + % с продаж +KPI, обсуждается индивидуально

• Возможность влиять на коммерческую систему компании, а не просто поддерживать текущую операционку.

• Прямой диалог с собственником и участие в ключевых решениях по продажам.

• Задачу, где можно реально построить сильный управляемый отдел и показать измеримый результат.

Какой результат мы ожидаем в первые месяцы
В первые 1–3 месяца для нас важны не только цифры продаж, но и управленческий результат:

• определены точки роста и узкие места;

• выстроен план действий на 90 дней;

• CRM используется как инструмент управления, а не как формальность;

• внедрены регулярный менеджмент, контроль воронки и прозрачная отчетность;

• команда понимает план, стандарты и требования;

• появляются первые изменения в конверсии, дисциплине и прогнозируемости продаж.

Если вам близка задача не просто “руководить менеджерами”, а системно влиять на оборот и прибыль компании - будем рады познакомиться. В отклике напишите, пожалуйста, в каких B2B-компаниях вы работали, сколько человек было в вашей команде и какой результат вы дали в цифрах.