Менеджер по продажам IT B2B

AIINS — InsurTech-платформа в B2B сегменте, резидент «Сколково». Наше ПО зарегистрировано в реестре российских программ и аккредитовано Минцифры РФ. Мы создали технологичную экосистему для автоматизации страхования корпоративных клиентов — и уже стали лидерами цифровой трансформации в отрасли.

Почему эта вакансия — ваш карьерный шанс:

Растущий рынок с огромным потенциалом.

Вы получаете уникальную возможность стать частью формирующегося InsurTech-рынка России. По прогнозам IMARC Group, к 2033 году объём рынка достигнет 2,855 млрд USD при среднегодовом росте 32,76%. Это не просто работа — это участие в создании отрасли будущего.

• Белая заработная плата от 120 000 ₽ на руки + постоянный процент от продаж.
• Благодаря долгосрочным крупным контрактам верхняя планка дохода не ограничена.
• Карьерный рост: в ближайшей перспективе возможность сформировать и возглавить собственный отдел продаж.
• Обучение с первого дня: закреплённый наставник поможет быстро погрузиться в процессы и начать показывать результат.
• Команда единомышленников, нацеленных на постоянное профессиональное развитие.
• Возможность влиять на продукт и процессы — мы ценим инициативность и сразу внедряем лучшие идеи.
• Офис в шаговой доступности от метро (м. Беговая, ул. Савушкина, 126).
• Гибридный формат после испытательного срока.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00.
• ДМС через 6 месяцев работы.
• Отсутствие бюрократии — принимаем решения быстро.

• Поиск и привлечение B2B-клиентов, генерация лидов через outbound-каналы (холодные звонки, LinkedIn, email-рассылки и тд).
• Квалификация потенциальных клиентов по BANT, назначение встреч с клиентами.
• Выявление потребностей, предложение решений, презентация продукта и ведение переговоро с первыми лицами (С-level).
• Корректное ведение CRM-системы с еженедельной аналитикой воронки продаж: конверсии, возражения, точки роста.
• Выполнение KPI по звонкам, встречам, квалифицированным лидам и подготовка отчётности по результатам работы.

• Опыт в холодных B2B-продажах IT или digital-продуктов от 1 года (опыт в продажах SaaS будет преимуществом).
• Доказанные кейсы self-sourcing без базы.
• Готовность совершать большое количество outbound активностей (холодные звонки, соцсети, email).
• Умение вести переговоры с менеджментом крупных компаний уровня C-level.
• Грамотная речь, умение доносить ценность.
• Умение быстро выявлять проблемы клиента и генерировать их решение.
• Умение адаптироваться к быстро меняющимся процессам.
• Стрессоустойчивость, самодисциплина, проактивность.
• Желание развиваться и расти внутри команды.

Будет плюсом:

• Опыт продаж SaaS-решений.
• Собственная активная клиентская база (АКБ).
• Опыт работы в стартапах или быстрорастущих IT-компаниях.
• Понимание страхового рынка или смежных отраслей (FinTech, InsurTech).

Чтобы ваш отклик выделялся среди других, пожалуйста, напишите в сопроводительном письме:
1. Три ваших лучших кейса лидогенерации за последний год:

• Опишите: как искали клиентов, какие каналы использовали, какой результат получили

2. Показатели за последний квартал работы:

• Опишите: используемые каналы привлечения, количество звонков в день, назначенных встреч в месяц, конверсия «звонок → встреча», другие ключевые метрики вашей работы