Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

MotoArena — крупнейшая экосистема мототехники в Беларуси. Наш флагманский шоурум в ТРЦ «Арена Сити» объединяет официальное представительство Harley-Davidson и мультибрендовую площадку .

Мы переросли этап «просто продаж» и ищем сильного лидера, который превратит хаотичный поток заявок в четко работающий конвейер с прогнозируемым результатом. Это позиция для стратега, который умеет строить систему, а не просто «дожимать» клиентов в одиночку.

Ваши стратегические задачи:

• Трансформация отдела: Переход от модели «консультант в зале» к активной системе продаж с высоким LTV.
• Разработка стратегии: Построение воронки продаж для новых байков (HD) и сегмента б/у техники. Внедрение скриптов, стандартов и регламентов работы.
• Управление маркетингом в связке с продажами: Анализ эффективности входящего трафика, генерация идей для акций и ивентов в Арена Сити.
• Data-driven подход: Глубокая работа с CRM (Bitrix24), сквозной аналитики и отчетности (KPI, конверсии, средний чек и др).
• Масштабирование команды: Найм, адаптация и обучение менеджеров. Вы должны сделать из них экспертов, которые продают не «железо», а стиль жизни.
• Работа с VIP-клиентами: Личное сопровождение ключевых сделок и развитие лояльного комьюнити вокруг бренда.

Что мы ждем от кандидата:

• Релевантный опыт: Вы уже руководили отделом продаж (желательно в авто/мото бизнесе, премиальном ритейле или сложных услугах) от 3-х лет.
• Навыки стратега: Вы понимаете, как разложить план продаж на метрики и как влиять на каждую из них.
• Технологичность: Опыт глубокой настройки CRM-систем и автоматизации процессов.
• Лидерство: Способность быть авторитетом для команды «мотоциклистов» — людей драйвовых и непростых.
• Любовь к технике: Категория «А» и понимание специфики мото будут вашим огромным преимуществом, но системный подход для нас важнее.

Мы предлагаем:

• Влияние: Возможность реализовать свои идеи и выстроить процессы «под себя» в крупнейшем мотоцентре страны.
• Ресурс: Огромный склад (новое + б/у), статус официального дилера HD и топовая локация.
• Доход: Высокий фикс + бонус за выполнение KPI отдела (без верхнего предела).
• Статус: Работа с легендарным брендом в окружении единомышленников.
• Комфорт: Офис в ТРЦ «Арена Сити», служебная парковка, официальное оформление.

В сопроводительном письме: Пожалуйста, опишите ваш самый успешный кейс построения или реорганизации отдела продаж. Какую метрику вы изменили и за счет чего?