Компания Анэльта — производственная компания с 2014 года.
Мы создаём оборудование для приготовления еды: коптильни, термокамеры, дымогенераторы.
Наш бренд Hobbi Smoke — один из лидеров рынка.
Нашей продукцией пользуются в 37 странах.
Мы не стартап.
Мы — системный бизнес с ростом каждый год.
Сейчас наша цель — стать №1 в стране в своём сегменте.
И под эту задачу мы ищем сильного коммерческого директора.
⚡️ Кого мы ищем
Мы не ищем «руководителя отдела продаж».
Нам нужен человек, который:
- Умеет строить систему продаж под масштаб;
- Умеет делать результат в деньгах, а не в процессах;
- Умеет собирать и усиливать команду;
- Не боится ответственности за прибыль и финансовый результат;
Если ты привык:
- «работать по ТЗ»;
- «ждать задач сверху»;
- «объяснять, почему не получилось»;
- эта роль не подойдёт;
🎯 Задача роли
Обеспечить устойчивый и масштабируемый сбыт 100% производимой продукции
через разные каналы и рынки сбыта.
Простыми словами:
👉 у нас не должно оставаться непроданного товара;
👉 при этом мы растём по прибыли, а не только по выручке;
📈 Что нужно будет делать:
Стратегия:
-
Построить и реализовать коммерческую стратегию;
-
Найти точки роста: новые рынки, каналы, сегменты;
-
Участвовать в разработке продукта через призму спроса;
Продажи:
-
Управлять всеми каналами:
- B2C;
- Дилеры/дистрибьюторы;
- Маркетплейсы;
- Новые каналы;
-
Лично вести ключевые сделки;
Команда:
-
Построить сильный коммерческий блок:
-
найм;
-
обучение;
-
мотивация;
-
управление;
-
Сделать так, чтобы команда сама давала результат;
-
Система:
-
Воронка, CRM, отчётность;
-
Управление по цифрам, а не по ощущениям;
-
KPI, которые реально влияют на прибыль;
📊 По каким результатам тебя будут оценивать
-
Выручка;
-
Валовая прибыль;
-
Рентабельность по валовой прибыли;
-
Конверсии в воронках
👉 Ключевое: деньги и их качество
💪 Требования
-
Опыт коммерческим директором / директором по продажам
в производственном бизнесе с управляемой моделью продаж;
-
Реальный опыт:
-
масштабирования;
-
запуска новых каналов;
-
выхода на новые рынки;
-
Умение управлять через:
-
цифры;
-
систему;
-
команду;
-
-
Сильные переговорные навыки;
-
Системное мышление;
👉 Важно: нам нужен практик с результатами, а не теоретик;
⚙️ Особенности роли
-
Компания в стадии активного роста
-
Нужно строить и перестраивать, а не просто поддерживать;
-
Нужно включаться руками, а не только управлять;
-
Плотная связка с производством и продуктом;
💰 Условия
-
Доход: 200 000 — 550 000 ₽ / мес (200 фикс + бонусы за прибыль и рентабельность);
-
Оплата выше рынка за результат;
-
Дополнительная мотивация за стратегические проекты;
-
Обучение за счёт компании;
🧠 Почему сильные идут к нам
-
Собственник в бизнесе (не «номинал»);
-
Прозрачная управленка и цифры;
-
Реальная возможность влиять на продукт и стратегию;
-
Отсутствие микроменеджмента;
-
Команда, которая играет за результатом;
🚧 Важно
Мы не подойдём друг другу, если:
-
ты не готов брать ответственность за результат;
-
тебе важнее процесс, чем деньги;
-
ты не умеешь работать в неопределённости;
-
ты не умеешь усиливать людей;
📅 Испытательный срок (4-6 месяцев)
-
1 месяц — стратегия и план;
-
2 месяц — система и команда;
-
3 месяц — первый финансовый результат;
-
4-6 месяц — масштабирование;
👉 На 3-й месяц ожидаем результат в деньгах;
👉 Следующий шаг
Если ты чувствуешь, что это про тебя — откликайся и напиши в сопроводительном письме:
«Какие 3 действия ты сделал бы в первые 30 дней на этой позиции?»