Мы — генетический цифровой сервис Атлас, технологичная компания в сфере генетики и персонализированного здоровья.
Развиваем B2B-направление с фокусом на частные клиники, медицинские центры и premium wellness.
Необходимо выстроить системный канал B2B-продаж и партнёрств с клиниками, медицинскими центрами, фитнес-студиями, SPA и премиальными отелями.
В поисках руководителя, который умеет:
-
выстраивать стратегию канала;
-
лично закрывать ключевые сделки с партнерами;
-
доводить партнёров до стабильных продаж;
-
улучшать и настраивать процессы, необходимые для развития направления.
Обязанности:
-
Формирование стратегии развития B2B-канала;
-
Сегментация и приоритизация партнёров;
-
Самостоятельный выход на ЛПР (собственники, главврачи, управляющие);
-
Проведение переговоров и заключение договоров;
-
Запуск партнёров и сопровождение до первых продаж;
-
Контроль воронки и сроков сделок;
-
Ведение системы трекинга контактов и статусов;
-
Развитие действующих партнёров и увеличение оборота канала;
-
Участие в формировании коммерческих условий.
Требования:
-
5 и более лет опыта в B2B-продажах;
-
Опыт работы с медицинскими учреждениями / фармой / лабораториями / медоборудованием или в premium сегменте;
-
Опыт длинного цикла сделки;
-
Умение вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджеров;
-
Опыт самостоятельного построения канала, а не только работы в готовой системе;
-
Навык работы с цифрами и воронкой;
-
Понимание медицинского рынка;
-
Опыт продажи сложного или научного продукта.
Условия:
- Полная занятость, график 5/2 (суббота и воскресенье — выходные);
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Конкурентная заработная плата (обсуждается на собеседовании);
- Обучение на время испытательного срока;
- Возможны редкие командировки по регионам вашей ответственности.