Менеджер по продажам (B2B, аутсорсинг персонала)

Ищем в команду Менеджера по продажам (B2B, аутсорсинг персонала)

Мы - федеральная аутсорсинговая компания, 18 лет на рынке, которая закрывает потребность бизнеса в линейном персонале: грузчики, комплектовщики, упаковщики, работники склада, строители, разнорабочие.
Наши клиенты - крупные производственные предприятия, складские комплексы, агрохолдинги и логистические компании.

Мы ищем «охотника», который будет находить таких клиентов, квалифицировать их и приводить к нам на долгосрочное сотрудничество.

Это не просто работа с базой и обзвон по скрипту. Это полноценный цикл B2B-продаж в реальном секторе. Ваша задача - найти компанию, которой нужны «рабочие руки», и привести её к нам так, чтобы сделка была выгодна всем.

Чем предстоит заниматься:

Поиск:

1. Мониторинг рынка, поиск предприятий с хронической нехваткой персонала (через парсинг, базы, анализ вакансий на hh.ru).
2. Сбор контактов ЛПР: директора, начальники производств, руководители складов, HR BP.
3. Холодные звонки и первые касания в мессенджерах.

Квалификация:

1. Диагностика реальной потребности (сколько человек, график, срочность).
2. Отсев заведомо невыполнимых или низкомаржинальных заявок (плохие условия, низкие ставки).
3. Сбор первичных данных для сопутствующих департаментов компании.

Переговоры и продажа:

1. Презентация выгод аутсорсинга (снижение налоговой нагрузки, нивелирование сезонности, скорость закрытия заявок, снижение нагрузки на штатные структуры - бухгалтерию, кадры, юристов).
2. Работа с возражениями («Дорого», «Справимся своими силами»).
3. Подготовка ТЭО и коммерческих предложений.

Результат:

1. Ведение сделки до подписания договора.
2. Передача проекта в работу и контроль запуска (выход первых исполнителей услуг к клиенту).

Мы ожидаем от вас:

• Успешный подтвержденный опыт работы в продажах B2B (активные продажи, желательно в сфере услуг) от 3-х лет.
• Понимание специфики рынка труда (будет плюсом, если работали в кадровых агентствах или продавали услуги производственным компаниям).
• Навык холодного поиска: умеете искать контакты ЛПР, не боитесь обзванивать и писать первыми.
• Способность квалифицировать клиента: понимаете разницу между «просто спросил» и «готов покупать».
• Уверенное владение ПК, CRM, Excel (считать юнит-экономику сделки).

Мы предлагаем

• Заработная плата:
  Оклад от 60 000 руб. (зависит от вашего опыта и достижений) на руки + от 3-х % от маржинальности привлеченных клиентов в течении 6-ти месяцев после заключения контракта. Уровень дохода зависит от вашей активности и не имеет потолка - в нашей команде совокупный доход выше рыночного и составляет 150 000 - 250 000 руб. и более.

• Компенсация всех ваших операционных затрат (интернет, сотовая связь, CRM и др.)
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Реальный функционал: Вы не просто «звонарь», а полноценный игрок команды, который влияет на прибыль компании.
• Продукт: У нас есть спрос - рынку всегда нужны рабочие руки. Продавать услугу проще, когда она реально востребована.
• Обучение: Погружение в специфику аутсорсинга, помощь с первыми шагами.

Мы ищем амбициозного «охотника», которому не все равно, кто хочет зарабатывать, приводя крупных клиентов и решая их реальные бизнес-задачи. Мы не ищем статистов, которые просто отрабатывают звонки.
Ждем ваши резюме!

Оставляйте отклик - мы обязательно с вами свяжемся в самое ближайшее время! В отклике напишите, с какими тремя отраслями вы бы начали работать в первую очередь для поиска клиентов на линейный персонал.