Региональный менеджер по продажам (строительные материалы)

ТЕХНОНИКОЛЬ — международный производитель надежных строительных материалов и систем. Компания объединяет собственные Научные центры и современные заводы с европейским оборудованием, непрерывно расширяя ассортимент и контролируя качество на всех этапах производства.

Мы усиливаем команду в Казахстане и ищем профессионала для развития направления кровельных и фасадных материалов.

• Занятие доминирующих рыночных позиций по продуктам компании в регионе ответственности;

• Формирование стратегии и плана по развитию продаж, координация их выполнения;

• Выстраивание устойчивых каналов сбыта, работа с дистрибуторами, подрядчиками, застройщиками и индустриальными клиентами;

• Прямые коммуникации с крупнейшими потребителями в регионе, участие в переговорах и тендерах;

• Развитие вторичных продаж: дистрибуция (субдилеры, розничные точки) и работа с подрядными организациями;

• Обеспечение представленности материалов компании в торговых точках и офисах партнеров;

• Проведение презентаций продукции и сервисов компании;

• Регулярный мониторинг рынка: анализ занимаемой доли, действий конкурентов, оценка конкурентоспособности;

• Поддержание и развитие вверенной клиентской базы;

• Контроль дебиторской задолженности, работа с платежами;

• Участие в разработке и реализации маркетинговых и торговых программ.

• Опыт работы в продажах от 3 лет, предпочтительно в производственных компаниях строительной отрасли (B2B);

• Глубокое знание ассортимента строительных материалов (кровельные и фасадные системы), их технических характеристик и особенностей применения;

• Успешный опыт активных продаж, ведения переговоров и заключения договоров;

• Опыт контроля дебиторской задолженности, работы с платежами и долгами;

• Навык сбора и анализа рыночной информации (конкуренты, цены, доля рынка);

• Уверенное владение ПК (Word, Excel, PowerPoint) и опыт работы с CRM-системами;

• Опыт составления планов продаж, отчетности и презентаций;

• Навыки работы с претензиями и возражениями клиентов;

• Готовность к командировкам;

• Уровень дохода в соответствии с вашими ожиданиями (оклад+квартальные+годовые премии)

• График: разъездной характер работы, 40-часовая рабочая неделя (выходные: суббота, воскресенье);

• Оформление в соответствии с ТК РК;

• ДМС, страхование жизни;

• Компенсация мобильной связи;

• Компенсация питания;

• Надбавка за разъездной характер работы;

• Оплата командировочных расходов;

• Обучение, тренинги, собрания.