TBC Uzbekistan — это цифровая экосистема финансовых сервисов, которая меняет подход к банковским и финтех-продуктам в стране. Наша миссия — делать жизнь людей проще, создавая удобные и технологичные финансовые решения.Сегодня команда TBC Uzbekistan насчитывает более 4 000 специалистов из 28+ стран и обслуживает свыше 22 миллионов пользователей по всей стране. В экосистему входят TBC Bank Uzbekistan — один из крупнейших цифровых банков Узбекистана, TBC Business для предпринимателей и МСБ, payme — одно из самых популярных платёжных приложений, TBC Nasiya — быстрорастущий бизнес рассрочки, BILLZ — платформа для розничных МСБ, а также TBC Sug‘urta — цифровое страхование нового поколения.
О роли
Руководитель B2B продаж по некредитным продуктам отвечает за стратегическое развитие продаж компании среди бизнес-клиентов, управление командой торговых агентов и обеспечение высокого уровня сервиса.
Ключевая цель — рост доходов через эффективное привлечение и удержание клиентов, развитие команды и оптимизацию процессов продаж.
Что предстоит делать
-
Разработка и реализация стратегии B2B продаж для некредитных продуктов
-
Определение и анализ целевой аудитории, мониторинг рынка и конкурентов
-
Анализ воронки продаж и повышение показателей конверсии
-
Формирование, развитие и обучение команды продаж
-
Разработка и внедрение скриптов и процедур для повышения эффективности процесса продаж
-
Определение и регулярный контроль KPI для каждого торгового агента
-
Обеспечение высокого качества продаж и отличного клиентского сервиса
-
Координация с региональными менеджерами и менеджером по продукту для реализации стратегии и улучшения продукта
-
Решение кадровых вопросов и конфликтов внутри команды
Что мы ожидаем от тебя
-
Опыт руководства командой B2B продаж (желательно некредитных продуктов)
-
Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж и процессы
-
Навыки анализа показателей эффективности и воронки продаж
-
Сильные лидерские качества и опыт управления командой
-
Отличные коммуникативные навыки и ориентация на результат
-
Владение Excel и CRM-системами для аналитики продаж
-
Английский язык — приветствуется
Ожидаемый эффект / KPIs (90 дней)
-
Рост конверсии воронки продаж на X%
-
Полное внедрение стандартов продаж и скриптов в команде
-
Улучшение показателей производительности каждого торгового агента
-
Стабильное удержание и развитие ключевых бизнес-клиентов
Что мы предлагаем
-
Современный и комфортный офис
-
График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00
-
Возможности для профессионального и личностного роста: тренинги, курсы, корпоративное обучение
-
Медицинская страховка после прохождения испытательного срока
-
Конкурентоспособная заработная плата — обсуждается индивидуально
-
Тимбилдинги и корпоративные мероприятия
-
Возможности для реализации собственных идей в команде профессионалов