Менеджер по продажам лабораторного оборудования в ветеринарии

Обязанности:

• Полный цикл продаж: Работать с клиентом от первого холодного контакта до закрытия сделки: выявление потребностей, презентация оборудования (анализаторы нуклеиновых кислот для молекулярной диагностики), подготовка коммерческого предложения, согласование.
• Активный поиск клиентов и «полевая» работа: Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов (ветеринарные и частные медицинские клиники) в Москве и МО. Проводить 4 дня в неделю на личных встречах.
• Работа с ЛПР: Вести переговоры с владельцами бизнеса, главными врачами и заведующими лабораториями, понимать их задачи и "боли".
• Продажа ценности: Доносить преимущества анализаторов (экономическая выгода для клиники, простота эксплуатации, качество сервиса), эффективно работать с возражениями.
• Управление воронкой и отчетность: Планировать свою активность, вести клиентов в CRM, прогнозировать продажи и обеспечивать выполнение личного плана продаж.
• Координация проекта: Взаимодействовать с технической командой для успешного запуска оборудования у клиента.

Требования:

• Опыт активных продаж: У вас за плечами успешный опыт работы именно в полевых продажах (личные встречи), а не на телефоне. Вы умеете самостоятельно искать клиентов и назначать встречи.
• Навыки переговорщика: Вы уверенно чувствуете себя на встречах с первыми лицами и руководителями, умеете презентовать сложный продукт и закрывать сделки.
• Понимание воронки: Вы знаете, что такое воронка продаж, умеете считать свою активность и прогнозировать результат (план/факт).
• Опыт продаж медицинского или лабораторного оборудования в частные клиники и лаборатории, или опыт продаж сложного технического B2B оборудования из других сфер
• Опыт продаж в ветеринарном рынке, знание ветклиник Москвы и МО, понимание специфики работы врачей - будет очень большим преимуществом
• Личные качества: нацеленность на результат и выполнение плана, высокая самоорганизация, умение работать в удаленном формате, энергичность и готовность к активным разъездам, обучаемость и желание разобраться в продукте до уровня эксперта.

Мы предлагаем:

• Достойный и прозрачный доход: Оклад: 150 000 ₽ + ежемесячные и квартальные премии
• Формат работы: гибрид, с планированием графика самостоятельно, исходя из необходимости встреч с клиентами.
• Полная компенсация расходов на бензин и проезд, оплата мобильной связи.
• Предоставляем ноутбук и все необходимое для работы.
• Интересный продукт
• Если для вас продажи — это про живые переговоры и реальный результат, а не про обработку входящих заявок, — нам по пути.

В сопроводительном письме важно указать специфику деятельности компании на последнем месте работы, а также конкретный товар или категорию товаров, с которыми вы работали.