Коммерческий директор / Head of Sales, Marketing & Distribution (коммерческая недвижимость)

О компании

Мы занимаемся редевелопментом коммерческой недвижимости: покупаем недооцененные объекты (подвалы, цоколи, первые этажи), реконструируем их, сдаем в аренду и продаем как готовый арендный бизнес — целиком или по частям.

Работаем коротким циклом (до 12 месяцев) и одновременно реализуем 10–20 проектов.

Суть роли

Вы отвечаете за всю коммерческую функцию компании:

👉 продажи
👉 маркетинг
👉 партнерские каналы (брокеры, инвест-клубы)
👉 участие в создании продукта

Вы влияете не только на то, как мы продаем, но и на то, что именно мы создаем.

Задачи

1. Продажи

• Управление отделом продаж (менеджеры / брокеры)

• Контроль конверсий и скорости реализации объектов

• Разработка стандартов продаж

2. Маркетинг и лидогенерация

• Управление каналами привлечения:

  • Авито / Циан

  • контекстная реклама

  • лендинги

• Оптимизация CPL / CAC

• Повышение конверсии в сделки

• Управление подрядчиками (маркетинг, дизайн, трафик)

3. Дистрибуция и партнерские каналы (ключевой блок)

Брокеры / агентства

• Построение и развитие сети брокеров

• Формирование условий работы (комиссии, мотивация)

• Создание системы взаимодействия и сопровождения

• Обеспечение стабильного потока сделок через брокеров

👉 Наша задача — чтобы брокеры активно продавали наши объекты как приоритетный продукт

Партнерские каналы

• Работа с инвестиционными клубами и сообществами

• Привлечение частных инвесторов через партнеров

• Развитие альтернативных каналов продаж

4. Продукт и концепция

• участие в определении коммерческой концепции объекта

• формирование требований к продукту с точки зрения продаж и спроса

• участие в принятии решений, влияющих на ликвидность объекта

• участие в разработке упаковки объекта

• проверка гипотез до и в ходе реализации проекта

• формирование обратной связи для собственника и проектной команды на основе рынка, показов, переговоров, лидов и продаж

Коммерческий директор не разрабатывает архитектурные и дизайнерские решения самостоятельно, но отвечает за то, чтобы продукт соответствовал спросу рынка и был максимально ликвидным.

Требования

• Опыт управления продажами в недвижимости / инвестициях / high чек B2C
• Подтвержденный результат (в цифрах: объем, выручка, конверсия)
• Понимание воронки продаж и метрик (CPL, CAC, конверсия)
• Опыт выстраивания системы лидогенерации трафика
• Опыт работы с брокерами и партнерскими каналами

Мы точно не подходим, если вы:

• не имеете опыта управления продажами коммерческой недвижимости
• не можете назвать свои результаты в цифрах
• не можете подтвердить названные результаты

Условия

• Фикс: 250 000 рублей

• Бонусы по результатам (проекты + объем продаж)
• Доход напрямую зависит от результата

• Реальный совокупный доход: 800 000 – 2 000 000 ₽

Важно

Мы ориентированы на быстрый результат:

• ожидаем выход на целевые показатели в первые месяцы
• роль предполагает высокий темп и прямое влияние на выручку

👉 если вы не выходите на необходимый уровень результата и дохода —
мы быстро принимаем решение о прекращении сотрудничества

Почему эта роль — возможность

Вы будете влиять на продукт, коммерческую стратегию и скорость реализации проектов.
Ваш доход напрямую зависит от результата, который вы создаете.
Это роль для тех, кто хочет не просто управлять, а зарабатывать вместе с бизнесом и масштабировать его.