Товарный аналитик (категорийный менеджер)

Компания импортирует из Китая и продает на территории РФ комплектующие, в том числе чипы, электронику, мини-компьютеры.

Склад в Москве и склад в Челябинске.

Ключевая задача сотрудника – формирование матрицы товара с максимальной прибылью продаж (в том числе через каналы маркетплейсов).

Товарному аналитику не устанавливают приоритет по товарам! Кандидату дается свобода действий по выбору товара, ежемесячно выделяется бюджет на тестовый закуп товаров.

Обязанности:

• Поиск трендов и ТОПовых (объемы продаж и прогноз маржинальности) товаров для продаж на маркетплейсах (Озон, Я.Маркет и Авито), оценка перспектив продаж, формирование ассортиментной матрицы для тестового закупа товара.
• Расчет планируемой Оборачиваемости (прогноз), экономический расчет рентабельности вывода товара в продажу (прогноз на основании затрат на поставку «под ключ» и планируемых цен продажи в РФ с учетом сопутствующих издержек).
• Определение критериев для поиска поставщиков (торговые марки, характеристика товаров, цены, условия закупок и т.д.). Анализ рентабельности сотрудничества с поставщиками.
• Работа со смежными отделами компании (отдел закупа, склад, контент-менеджеры маркетплейсов), контроль и содействие в продвижении товаров после ввода в тестовые продажи (взаимодействие с Дизайнером, с контент-менеджером).
• Анализ статистики продаж товаров тестового закупа по итогам 3 месяцев продаж (на Озон, Я.Маркет, Авито), оценка эффективности продаж, подготовка отчетов для руководства и формирование предложений на постоянный закуп товара.
• Анализ оборачиваемости текущих складских запасов и продаж (товары, которые закупаются без участия данного сотрудника, например ассортимент FPV), рекомендации ответственным за эти продажи сотрудникам.
• Поиск Трендов через нестандартные подходы, например поиск популчрных товаров у иностранной аудитории / целевой группы, например «подростки» (США, Китай) – через Tik-Tok, YouTube и другие соц.сети, просмотр и поиск на потоках видео в WeChat.
• Работа с сервисами аналитики, например MPstast по продажам в РФ ОЗОН и ВБ.

• Автономность в работе, гибкость мышления (умение менять принципы оценки товаров, способность оценивать тренды).
• Аналитический склад ума, системное мышление (умение выстроить стратегию закупа и реализации новых товаров: критерии, сроки, планы, риски, анализ результата).
• Умение использовать в работе экономические расчеты для обоснования тестовых закупов и закупов для ввода в товарную матрицу. Презентация таких обоснований.
• Наличие готовых решений, инструментов по поиску и анализу оборачиваемости, рентабельности, востребованности товаров.
• Опытный пользователь 1С, MS Excel.

• Работа в офисе: Комсомольский проспект, 10/7.
• График: пн – пт, с 9.00 до 18.00 (готовы обсуждать другой график +\- 1 час).
• Мотивация: на испытательном сроке (2-3 мес.) будет фиксированная оплата труда, размер готовы обсуждать, ориентируясь на опыт и потребности кандидата от 80000 руб. до 150000 руб.
  Далее готовы обсуждать смену мотивации на оклад + % от прибыли.
• Официальное трудоустройство.