Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами

• Совместно с Партнерами Компании (Дистрибьюторами) достигает поставленные планы по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса ключевого клиента и регулярных обзоров бизнеса ключевого клиента;

• Обеспечивает достижение планов продаж и целей по дистрибьюции продукции Компании во вверенной зоне ответственности в соответствии с установленными Компанией Ключевыми Показателями Эффективности (KPI’s);

• Ведет реестр рекомендаций в рамках ключевого клиента, осуществляет технический запуск рекомендаций, отслеживает их согласование, соблюдение финансовых стандартов Компании;

• Совместно с Партнерами Компании (Дистрибьюторами) взаимодействует с распределительным центром и отделом заказов ключевого клиента, в рамках выполнения плана продаж;

• Совместно с Партнерами Компании (Дистрибьюторами), участвует при проведении переговоров с ключевым клиентом, а также в реализации достигнутых договоренностей:

• Готовит для переговоров необходимые данные и статистику;

• Обеспечивает в ходе переговоров достижение наилучших условий для Компании, руководствуясь соответствующими политиками;

• Добивается наибольшей выгоды;

• Информирует обо всех достигнутых договоренностях Работников Компании;

• Участвует в процессе реализации договоренностей, оценивает их исполнение в торговых точках во вверенной зоне ответственности;

• Оказывает необходимую поддержку Партнерам Компании (Дистрибьюторам) при согласовывании промо активностей и планов введения продукции в ассортиментную матрицу ключевого клиента;

• Взаимодействует с различными департаментами Партнеров Компании (Дистрибьюторов), а также, совместно с ними, с ключевыми клиентами (маркетинг, логистика, контроль качества и другими), с целью развития сотрудничества;

• Совершает необходимые действия в части выполнения ежегодных соглашений и дополнений к соглашениям с ключевыми клиентами (и других договоренностей, достигнутых совместно с Партнерами Компании (Дистрибьюторами) в течение года);

• При наличии подчиненных развивает, обучает, мотивирует и оценивает работу непосредственных подчиненных; согласовывает и реализует совместно с подчиненными планы развития во вверенном регионе, распределяет роли и обязанности между подчиненными;

• При наличии подчиненных формирует качественные и количественные цели и задачи для подчиненных, согласовывает и осуществляет контроль выполнения в соответствии с целями Компании;

• Предоставляет корректную и актуальную информацию менеджменту Компании в установленном формате и в надлежащие сроки;

• Организует и контролирует процесс ежемесячного планирования, ведения, предоставления и хранения форм отчетности, принятых в Полевом уставе Компании;

• Управляет бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках вверенной зоны ответственности;

• Участвует в планировании объемов продаж по каждому ключевому клиенту во вверенной зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании;

• Работает в постоянном контакте и тесном сотрудничестве с Работниками других отделов Компании, выстраивает взаимоотношения, направленные на успешное развитие бизнеса;

• Участвует в специальных проектах отдела продаж и других отделов Компании, направленных на развитие продаж во вверенной зоне ответственности;

• Обеспечивает непосредственного руководителя и руководство Компании всеми необходимыми отчетами в соответствии с установленными процедурами.

Требования:

• ОПЫТ РАБОТЫ В FMCG;

• Высшее образование;

• Знание английского языка (уровень Intermediate);

• Опыт работы в компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса, в отделе продаж в роли не ниже уровня менеджера по продажам от 6 (шести) месяцев или в роли стажера лидерской программы от 6 (шести) месяцев за последние 5 лет;

• Успешный опыт ведения переговоров от 6 (шести) месяцев за последние 5 лет;

• Опыт анализа данных о продажах и разработка предложений по улучшению эффективности продаж от 6 (шести) месяцев за последние 5 лет;

• Успешный опыт кросс-функционального взаимодействия c отделом трейд маркетинга (Category Planning & Activation) в компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса от 6 (шести) месяцев за последние 5 лет;

• Успешный опыт управления проектами в матричной структуре от 6 (шести) месяцев за последние 5 лет;

• Знание и понимание концепции Joint Value Creation (стратегического развития клиента) и способов её реализации;

• Навыки финансового менеджмента: понимание структуры Profit & Loss (показателя прибыльности бизнеса/проекта), логики расчёта ROI (коэффициент рентабельности инвестиций, который помогает рассчитать окупаемость вложений в проект), навыки расчёта маржинальности клиента, способность определять влияние тех или иных действий на показатели);

• Навыки работы с данными и аналитикой. Владение разными типами и источниками данных (Nielsen, Infoline и тд), понимание, как работать с отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимание основных показателей. Навыки конвертирования полученных данных в выводы, выводы в продающие истории (в selling story или сoncept sell);

• Навыки презентации, умение формировать качественные коммерческие предложения, работать с возражениями, делать акцент на главных характеристиках и выгодах предложения.

• Лидерские навыки.

• Комфортные условия труда: Достойный уровень оплаты труда, компания предлагает каждому сотруднику программу поддержки (Employee Assistance Program). ДМС, страхование жизни с 1го дня, Компенсация за питание.