Руководитель отдела продаж маркетплейсов | руководитель e-commerce (товары для дома)

HomeResurs - быстрорастущая компания в сфере e-commerce, реализующая товары для дома на маркетплейсах (лейки для душа, сантехника).
Мы являемся лидерами в своей категории и занимаем ведущие позиции на Wildberries и Ozon.
Работаем через глубину: усиливаем SKU, управляем экономикой и зарабатываем на системных решениях.

О нас в цифрах:
Наш оборот - 50+ млн рублей в месяц.
Ассортимент - около 45 SKU.
Вовлеченная команда из 40+ человек.

Главный фокус сейчас:

Создать управляемый, масштабируемый отдел продаж, который стабильно выполняет план по маржинальной прибыли и растёт за счёт системы.

Что будет в зоне ответственности?

• Построение и развитик отдела продаж: структура, зоны ответственности, роли, выстраивание системы управления

• Планирование продаж и экономики: планы по выручке, маржинальной прибыли, ассортименту, контроль unit-экономики и ценообразования, контроль выполнения и отклонений

• Управление продажами и воронкой: внедрение метрик, системная работа с точками роста

• Планирование и управление экономикой: формирование планов по продажам, марже, остаткам и поставкам, контроль unit-экономики и ценообразования

• Управление командой, на текущий момент в команде 6 человек: найм, адаптация, развитие, удержание, внедрение системы мотивации и регулярного менеджмента

• Взаимодействие со смежными функциями: выстраивание работы с закупками, поставками, контентом и аналитикой для достижения общего результата

Мы ищем человека:

• С опытом управления продажами на маркетплейсах от 3 лет: важно, чтобы был опыт именно управления отделом, а не только работы руками. Плюсом будет опыт в товарном бизнесе с оборотом от 600 млн и понимание логистики из Китая. (обязательно)
• Который умеет работать с цифрами: считать unit-экономику, управлять маржинальной прибылью и понимать, как его решения влияют на прибыль.
• С позицией лидера: берет ответственность за результат, сам видит точки роста и доводит решения до внедрения. Умеет вдохновлять и управлять командой, развивать таланты и мотивировать сотрудников.
• С системным мышлением: умеет выстраивать процессы, внедрять стандарты и превращать отдел в управляемую систему.
• Гибкость и адаптивность: способность быстро реагировать на изменения в рынке или внутри компании.

Что мы предлагаем:

• Удалённый формат работы , но без совмещений (!) - вы сами выбираете комфортное место для продуктивности.
• Оплата труда (оклад от 150.00 руб + KPI - %)

• Прямое влияние на бизнес: работа с собственником и участие в ключевых решениях.

• Возможность собрать систему под себя и стать партнером бизнеса.

• Возможность напрямую влиять на стратегию, рост бизнеса и прибыль компании.

О работе с нами:

1. Рост как руководителя
Мы вкладываемся в развитие: обучение у топов e-com, наставничество, разборы кейсов.
Усиливаем не только хард-скиллы, но и управленческое мышление - как строить систему, масштабировать и влиять на прибыль.

2. Сильная команда и среда, которая двигает вперед
В команде люди, которые живут e-com: обсуждаем цифры, делимся инсайтами, тестируем гипотезы. Это среда, где невозможно “стоять на месте” - либо растем, либо выпадаем.

3. Свобода в решениях = ответственность за результат
Пространство для действий: можно внедрять, менять, усиливать. Главный принцип - не ждать. Увидел точку роста → сделал → получил результат.

4. Возможность собрать систему под себя
Ты не встраиваешься в готовую модель - ты её создаешь. От структуры отдела до логики управления продажами и воронкой.

Мы развиваем продажи товаров для дома и ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит управляемую систему и приведёт отдел к стабильному росту маржинальной прибыли.

Если вам откликается такой подход, задача собрать систему продаж и влиять на результат бизнеса - будем рады познакомиться на собеседовании.