Мотивация:
от 150 000 ₽ + бонусы за выполнение KPI
График: 5/2
Формат: офис + поле
Территория: Краснодар.
Кто мы:
AST — компания-импортер, дистрибьютор с сильным портфелем брендов и фокусом на развитие канала HoReCa. Работаем с ресторанами, барами, отелями и ключевыми клиентами территории. Ищем руководителя, который умеет собирать сильную команду, держать темп в поле и влиять на результат не из кабинета, а в реальной работе с территорией.
Задачи:
- Управлять командой продаж на территории: планирование, постановка задач, контроль исполнения.
- Развивать действующую клиентскую базу и усиливать присутствие в канале HoReCa.
- Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников команды.
- Проводить полевое сопровождение, совместные визиты и разбор работы менеджеров.
- Контролировать ключевые показатели по территории: активность, выполнение задач, качество работы с клиентами, развитие продаж.
- Анализировать рынок, конкурентную среду и точки роста по территории.
- Взаимодействовать со смежными подразделениями для достижения коммерческого результата.
Нам важен человек, который:
- Имеет опыт управления командой продаж.
- Понимает специфику HoReCa и умеет работать в полевом формате.
- Умеет не только требовать результат, но и развивать людей.
- Работает системно: планирование, аналитика, дисциплина исполнения.
- Уверенно использует 1С, Excel, базовые цифровые инструменты.
- Имеет грамотную речь, зрелую коммуникацию и высокий уровень ответственности.
Будет плюсом:
- Опыт в алкогольной дистрибуции.
- Наличие действующих знаний по территории и ключевым игрокам рынка.
- Опыт найма и адаптации полевой команды.
Что предлагаем:
- Прозрачную систему дохода: фиксированная часть + бонус по результату.
- Поддержку на входе и понятные ожидания на испытательный срок.
- Возможность влиять на команду, территорию и коммерческий результат.
- Работу с сильным портфелем и интересным рынком.
- Обучение по продукту и развитие управленческих компетенций.
- Компенсацию ГСМ.
- Профессиональный и карьерный рост внутри компании.
Что важно в этой роли в первые 3–6 месяцев:
- Войти в управление территорией и командой.
- Усилить качество полевой работы.
- Стабилизировать дисциплину исполнения задач.
- Выявить точки роста по клиентской базе и команде.
- Дать измеримый вклад в коммерческий результат территории.
Как проходит отбор:
- Короткое телефонное интервью с HR / нанимающим менеджером.
- Интервью с руководителем.
- Финальная встреча.
- По желанию можно прислать короткое видео о себе — это ускорит рассмотрение.