DOCTOMARKET
Аналитик отдела продаж / Коммерческий аналитик
- B2B Продажи
- Навыки презентации
- Поиск и привлечение клиентов
- Навыки переговоров
- Работа с базами данных
- Ориентация на клиента
- Управление отношениями с клиентами
- Анализ данных
- Сбор и анализ информации
- Работа с большим объемом информации
- Базы данных
- Аналитическое мышление
- Математический анализ
«DOCTOMARKET» — ведущий поставщик медицинских расходных материалов для частных медицинских центров, ветеринарных клиник, санаториев и косметологических центров.
Мы работаем 8 лет в 15 регионах страны и обслуживаем более 1000 клиентов. Наш ассортимент насчитывает более 1500 позиций, и мы гордимся качественным сервисом и быстрыми доставками.
Мы являемся импортером товаров под собственным брендом HEALIUM.
В связи с активным развитием онлайн-направления и расширением клиентской базы, компания DOCTOMARKET ищет в свою команду Аналитика отдела продаж. Ваша главная задача — превращать массивы данных в конкретные точки роста выручки и находить скрытый потенциал в нашей текущей базе покупателей.
Что предстоит делать (Обязанности):
-
Gap-анализ и поиск точек роста: Регулярный анализ товарных матриц клиентов. Выявление «белых пятен» (например, клиент закупает базовые расходные материалы, но не берет сопутствующую номенклатуру).
-
Контроль циклов сделки: Расчет индивидуальной периодичности закупок расходников по клиентам. Прогнозирование дат, когда у клиента должна закончиться продукция.
-
Генерация задач для отдела продаж: Ежедневное/еженедельное формирование списков для менеджеров с четким указанием: какому клиенту, что именно и в каком объеме нужно предложить сегодня (cross-sell и up-sell).
-
Когортный и ABC/XYZ-анализ: Сегментация клиентской базы, выявление наиболее маржинальных групп и анализ оттока покупателей.
-
Отчетность: Подготовка наглядных аналитических дашбордов для руководителя отдела продаж и генерального директора (воронки продаж, конверсии, выполнение плана).
Что мы ожидаем от кандидата (Требования):
-
Опыт работы коммерческим, продуктовым или дата-аналитиком от 1–2 лет (желательно в сфере оптовой торговли или B2B).
-
Уверенное владение инструментами анализа: продвинутый Excel (сложные формулы, сводные таблицы, Power Query), уверенный пользователь 1С:УТ/ERP и CRM-систем.
-
Понимание основ экономики предприятия и принципов B2B-продаж.
-
Навык перевода «сухих цифр» в понятные бизнес-выводы и рекомендации. Вы не просто собираете таблицы, вы ищете в них деньги.
Мы предлагаем:
- Оформление по ТК;
- Обсуждаем гибридный график;
- Оклад+премия;
- График работы с 8:30 до 17:30.
В сопроводительном письме просим написать, как именно ваша работа повлияла на коммерческие результаты компании.