Руководитель отдела продаж Производство (B2B, расходники)

Talivenda — производственная компания, лидер в нише деревянных палочек для мороженого, вендинга, косметологии и HoReCa. Мы работаем с B2B-клиентами по всей РФ и странам СНГ. Наша продукция — высокооборачиваемый расходный материал, где стабильность поставок и контроль маржи играют решающую роль.

Кого мы ищем
Нам нужен системный управленец, который готов выстроить удаленный отдел продаж : настроить процессы, автоматизировать работу, сформировать сильную команду и вывести ее на 100% выполнение плана.

Ключевые задачи:

Формирование удаленной команды

• В подчинении будет 7 человек: 2 менеджера по продажам (РФ), 1 экспорт-менеджер, 1 логист, 1 специалист по сопровождению, 1 менеджер по маркетплейсам, 1 тендерный менеджер.

• Найти, нанять и адаптировать новых сотрудников. Остановить текучку, создать стабильный костяк.

Построение системы управления удаленным отделом

• Внедрить эффективные регламенты работы на удаленке: контроль KPI, планерки, отчетность.

• Настроить CRM (Битрикс24) на полную мощность: воронка, задачи, автоматизация процессов.

• Выстроить взаимодействие с логистикой и сопровождением, чтобы исключить срывы сроков поставки.

Управление результатом и цифрами

• Обеспечить выполнение плана по выручке (30 млн руб./мес) и марже (40%).

• Контролировать юнит-экономику, LTV, конверсию, дебиторскую задолженность.

• Разрабатывать коммерческую и ценовую политику.

Портрет кандидата:

• Опыт: Успешное управление отделом продаж в B2B-производстве (расходники, упаковка, ингредиенты). Обязательно — опыт управления удаленными командами.

• Логистика: Понимание процессов отгрузки, документооборота, влияния логистики на клиентский сервис.

• Технологичность: Глубокое знание CRM (Битрикс24), умение настраивать аналитику и автоматизировать рутину.

• Лидерство: Умеете нанимать, мотивировать и контролировать сотрудников на удаленке. Сочетаете жесткий подход к KPI с развитием людей.

• Аналитический склад ума: Свободно оперируете маржинальностью, LTV, конверсией.

Условия:

• Доход: Оклад 100 000 руб. + переменная часть до 70 000 руб. и выше (зависит от выполнения плана по марже и выручке). Целевой доход — от 170 000 руб.

• Система мотивации: Прозрачный расчет с «двойным фильтром» (выполнение плана и по марже, и по выручке). При перевыполнении — повышенная ставка.

• Формат: Полный день, удаленно.

• Оформление: ТК РФ.

Почему это интересно:
Вы получите полную свободу в построении системы продаж «под себя». Компания готова к переменам, продукт востребован, а руководство открыто к автоматизации и внедрению ваших решений. Это позиция для управленца, который хочет создать предсказуемый, прозрачный и эффективный удаленный отдел продаж.