Менеджер проектов развития отделов продаж / Внешний РОП / Консультант

О нас

Мы занимаемся проектами роста продаж у производственных и сервисных компаний.

Наш формат — не просто “настроить CRM” и не просто “дать советы”.
Мы заходим в клиентский бизнес, разбираем, где компания теряет деньги в продажах, пересобираем путь клиента, усиливаем отдел продаж, внедряем изменения через консалтинг и Bitrix24, а дальше сопровождаем клиента до результата.

Сейчас нам нужен сильный проектный исполнитель на блок консалтинга — человек, который умеет видеть систему продаж целиком, разговаривать с собственником на языке денег и доводить клиентов до реальных изменений.

Кого мы ищем

Нам нужен не классический “вечный РОП” на одну компанию, а человек, которому интереснее вести несколько клиентских проектов, видеть разные бизнесы и влиять на результат как внешний эксперт.

Идеальный кандидат:

• бывший или действующий руководитель отдела продаж;
• или человек, который уже вырос из роли РОПа и находится на уровне ближе к коммерческому директору;
• умеет разбирать продажи не только по скриптам, но и по цифрам, процессам, ролям, KPI, базе, воронке, повторным продажам;
• может не только анализировать, но и предлагать понятный план изменений;
• комфортно чувствует себя в роли внешнего проектного консультанта.

Что нужно будет делать

• участвовать в первичных диагностиках клиентов;
• разбирать текущую систему продаж клиента;
• выявлять точки потери денег, узкие места в воронке и управлении;
• формулировать рекомендации и план изменений;
• участвовать в защите решений перед собственником / ЛПР;
• сопровождать внедрение изменений в продажах;
• совместно с нашей командой переводить нужную логику в Bitrix24;
• контролировать, чтобы проектные решения реально внедрялись у клиента;
• участвовать в стратегических сессиях, аудитах, проектных встречах;
• при необходимости помогать в разработке KPI, мотивации, ролей, воронок, правил работы и регламентов.

Что для нас важно

• опыт работы РОПом / коммерческим директором / консультантом по продажам от 3 лет;
• опыт в B2B, производстве, услугах или сложных продажах будет сильным плюсом;
• умение разговаривать с собственником на языке:
  • выручки,
  • прибыли,
  • конверсии,
  • управляемости,
  • повторных продаж,
  • эффективности менеджеров;
• умение быстро разбираться в чужом бизнесе;
• умение структурировать хаос и собирать систему;
• взрослость, самостоятельность, адекватность;
• интерес именно к проектной работе, а не к постоянной операционке внутри одной компании;
• готовность быть включённым в проект, когда он есть, и спокойно жить без фикса 5/2, когда проекта нет.

Будет плюсом

• опыт внедрения или постановки задач по Bitrix24;
• опыт участия в консалтинговых проектах;
• опыт перестройки отделов продаж, воронок, KPI, мотивации;
• опыт работы с клиентской базой, повторными продажами, управленческой аналитикой;
• опыт в мебельной, производственной, строительной или проектной B2B-среде.

Формат работы

• проектная загрузка;
• удалённо;
• желательно с возможностью очных встреч в Кирове;
• нет проекта — нет обязательной загрузки;
• есть проект — включение в диагностику, проектирование решения и сопровождение внедрения.

Что вы получите

• интересные разноплановые проекты, а не одну и ту же компанию годами;
• работу напрямую с собственниками бизнеса;
• влияние на реальные изменения, а не только на “операционку ради операционки”;
• гибкий формат;
• возможность расти в сторону внешнего консультанта / проектного коммерческого эксперта;
• поддержку команды, которая берёт на себя digital / Bitrix24 / часть проектной реализации.