Менеджер по продажам и работе с клиентами

Академия МАБК на тренинговом рынке 14 лет. Сейчас мы входим в фазу активного масштабирования. Цель - увеличить долю рынка и кратно нарастить выручку в ближайший год.

Нам нужен сильный игрок, который готов совмещать 2 главные роли:

1. Личный продажник высокого уровня (делать сделки своими руками). На старте вы будете первым и ключевым сотрудником коммерческого направления. Поэтому мы ищем человека, который не боится «ручной работы» и одновременно способен проектировать процессы.

2. Стратег, который видит, как выстроить системные продажи, чтобы дальше масштабировать этот опыт на команду.

✅ Задачи, которые предстоит решать

Активные продажи и работа с клиентами:

• Продавать продукты компании: курсы, мастер-классы, программы для бизнеса.

• Глубоко погружаться в продукты, чтобы профессионально презентовать их.

• Работать напрямую с компаниями: выезды, переговоры, заключение договоров, ведение клиентов.

• Привлекать новых клиентов через разные каналы.

Стратегия и системные продажи:

• Выстраивать и оптимизировать воронку продаж с нуля.

• Сегментировать клиентскую базу (B2B, B2C) под разные продукты.

• Формировать систему кратного увеличения продаж и внедрять её.

Аналитика и учёт:

• Ежедневно вести статистику продаж и анализировать эффективность.

• Рассчитывать экономику сделок.

• Вести CRM, еженедельно и ежемесячно отчитываться перед руководителем.

Развитие, улучшения, стратегия:

• Анализировать образовательный рынок и соответствие текущих продуктов Академии актуальным требованиям целевой аудитории, выявлять перспективные ниши и новые каналы продаж.

• Совместно с бизнес-тренерами определять новые продукты и направления развития Академии с целью увеличения доли рынка и укрепление конкурентных позиций.

• Проводить мониторинг цен и конкурентной среды, участвовать в формировании ценовой политики, обеспечивая сбалансированное соотношение цены, качества и конкурентоспособности продуктов и услуг Академии.

• Генерировать и вносить предложения по масштабированию бизнеса, увеличению доли рынка и стратегическому развитию Академии.

✅ Мы предлагаем

• Достойный уровень дохода (обсуждаем с успешным кандидатом, от 200 000 руб., без потолка, KPI привязан продажам. Платим за результаты (!), а не за выход на работу. И если вы действительно профессионал своего дела, то ваше личное вознаграждение за вклад в развитие и прибыль компании по-настоящему будет радовать и вдохновлять на еще большие результаты.

• Стабильную компанию с качественными продуктами/услугами и устойчивой положительной репутацией среди заказчиков/клиентов.

• Возможность реализовывать свой потенциал, раскрыть свои таланты на базе сильного бренда.

• Команду профессионалов, которые поддерживают друг друга и с которыми можно запускать самые амбициозные проекты.

• Возможность профессионального роста: в компании выстроена система повышения квалификации.

• Реальная возможность влиять на процессы и масштабировать бизнес вместе с нами. Если вы сможете выстроить систему, у вас будет своё направление и команда.

• Бонусы: скидка 70% на все курсы Академии, бесплатное участие в мастер-классах.

Мы ищем крутого профессионала в продажах, с предпринимательской жилкой, который умеет считать юнит-экономику, видеть точки роста. Если вы чувствуете, что это про вас - откликайтесь!

📍 Обязательно📍 : в чате опишите 3 своих самых успешных кейса, которые привели к значительному улучшению финансовых показателей компании.

Не рассматриваем кандидатов:

1. Без подтверждённого опыта активных B2B-продаж (от 5 лет) и без измеримых кейсов, демонстрирующих вклад в выручку компании.

2. Кто рассматривает продажи как выполнение скриптов, а не как построение системы. Нам нужен архитектор построения эффективной системы продаж, а не простой исполнитель.

3. Кто не способен связывать свое желаемое вознаграждение с финансовыми показателями компании от продаж.

4. Рекомендации с прежних работ будет существенным преимуществом.