- Разработка стратегии: Формирование и реализация коммерческой стратегии холдинга с учетом специфики скоропортящейся продукции (сроки годности, логистика, каналы сбыта).
- Управление P&L: Полная финансовая ответственность за выручку, маржинальность (EBITDA) и оборачиваемость дебиторской задолженности коммерческого блока.
- Каналы продаж:
- Развитие и переговорный процесс с федеральными торговыми сетями (FMCG) по категории «мясная гастрономия» и «заморозка».
- Управление дистрибуцией (региональные дистрибьюторы, оптовые рынки).
- Развитие сегментов B2B (промышленные клиенты, переработчики) и B2C (фирменная розница).
-
- Маркетинг и ассортимент: Управление ценовой политикой, запуск новых продуктов (новинки), анализ конкурентной среды (в т.ч. импортозамещение).
- Логистика и цепочки поставок: Оптимизация складских запасов и логистического плеча для минимизации возвратов и списаний.
-
Наличие опыта в мясопереработке является обязательным. Кандидаты без подтвержденного опыта работы в данной отрасли (мясная промышленность, глубокий передел мяса) рассматриваться не будут.
-
Высшее образование (экономическое/управленческое).
-
Успешный опыт управления коммерческой функцией.
-
Глубокое понимание специфики работы с федеральными сетями (ТС) по категориям: охлажденная/замороженная продукция, колбасные изделия, полуфабрикаты.
В связи с выходом компании на экспортные рынки АТР и масштабированием производственных мощностей, открывается новая управленческая позиция. Руководитель коммерческого блока будет базироваться в узловом регионе — на головном производственном предприятии холдинга. Рассматриваются кандидаты, готовые к переезду в регион присутствия компании. Релокационный пакет за счет работодателя.