Продуктовый маркетолог B2B

Разработка и развитие продуктового маркетинга B2B-направлений HUMO: банки-партнёры, юридические лица, международные и межбанковские проекты.

Формирование позиционирования, UVP и ключевых сообщений для B2B-продуктов и решений (платёжная инфраструктура, сервисы, платформенные продукты).

Подготовка и реализация GTM-запусков B2B-продуктов, сервисов, фич и интеграционных решений.

Совместная работа с продуктовой, IT и коммерческой командами по упаковке сложных B2B-продуктов в понятные рыночные предложения.

Поддержка продаж и партнёрского направления: разработка sales-материалов, презентаций, product decks, подготовка аргументации и value proposition для разных сегментов клиентов.

Управление B2B-клиентским путём (CJM) совместно с CX, продуктом и бизнес-командами.

Ответственность за ключевые продуктовые и коммерческие метрики B2B-направления: активация партнёров и клиентов, usage продуктов, retention и развитие портфеля, вклад в выручку и LTV.

Анализ эффективности B2B-инициатив, запусков и маркетинговых активностей.

Совместная работа с аналитикой: формирование дашбордов, постановка гипотез, data-driven рекомендации по развитию продуктов.

Подготовка требований к коммуникациям и материалам для digital, PR, sales, мероприятий и международных проектов.

Формирование предложений по развитию B2B-продуктов и сервисов на основе данных, инсайтов и обратной связи от рынка.

Опыт работы с инструментами продуктовой и маркетинговой аналитики и BI-системами.

Уверенное владение Excel и Google Sheets.

Понимание unit-экономики, воронок продаж, A/B-тестирования.

Опыт взаимодействия с CRM и системами автоматизации маркетинга.