National Key Account Manager/Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Wogau Sity — дистрибьютор международных брендов натуральных продуктов питания и товаров для здоровья.

Компания развивает продажи в:

• национальных и региональных торговых сетях
• аптечных сетях
• e-commerce канале

Наши бренды представлены в крупнейших сетях Казахстана.

В связи с расширением бизнеса мы ищем Head of Modern Trade / National Key Account Manager, который возьмёт на себя развитие продаж в сетевом канале и управление командой Key Account Managers.

Основные задачи

• развитие продаж в национальных и региональных торговых сетях
• построение долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами
• управление командой Key Account Managers (4 человека)
• выполнение планов продаж и развитие категории

Обязанности

• разработка и реализация стратегии продаж в Modern Trade
• развитие продаж в ключевых сетях Казахстана
• управление коммерческой политикой по сетям

• ведение переговоров с категорийными менеджерами и коммерческими директорами
• согласование условий сотрудничества, листинга и торговых условий
• управление ассортиментной матрицей

• выполнение планов sell-in и контроль sell-out
• анализ эффективности продаж по сетям
• управление промо-активностями и коммерческими условиями
• контроль маржинальности и торговых инвестиций

• управление командой Key Account Managers (4 человека)
• постановка задач и контроль выполнения KPI
• развитие сотрудников и повышение эффективности команды

• взаимодействие с маркетингом, логистикой и финансами
• планирование поставок и промо-активностей
• участие в стратегическом развитии компании

Требования

• опыт работы в FMCG / food / pharma не менее 5 лет
• опыт работы с национальными торговыми сетями
• опыт управления Key Account Managers
• успешный опыт переговоров с сетями
• опыт выполнения планов продаж и развития категорий

Профессиональные навыки

• управление продажами в Modern Trade
• финансовая аналитика продаж
• управление торговыми инвестициями
• проведение сложных коммерческих переговоров
• управление командой

Будет преимуществом

• опыт работы в дистрибуции продуктов питания
• опыт работы с международными брендами
• опыт запуска новых брендов в сетях

Мы предлагаем

• работу в развивающейся дистрибуционной компании
• участие в развитии международных брендов
• возможность влиять на стратегию продаж

Условия

• конкурентная заработная плата
• фиксированный оклад + KPI + бонусы
• официальное оформление