О компании:
«Мармеладычу» 5 лет мы выросли в 10 раз, став лидером в своей категории с 35%-долей рынка в E-commerce.
• Медиа-охват: 8 млн подписчиков и 100 млн просмотров контента ежемесячно.
• Выручка: 2024 год — 550 млн руб., 2025 год — преодолели планку в 1 млрд руб.
• Цель 2026: войти в «лигу 4 млрд+».
Что важно – у нас на данный момент нет своего производства, запуск планируется в этом году, ожидаем производственную линию.
Мы выросли на интернет маркетинге и онлайн-продажах (OZON, WB, свой D2C). Наш продукт - премиальный европейский мармелад, который на 30% дороже конкурентов, но не имеет аналогов по качеству.
Сейчас мы выходим в офлайн. Мы уже стартовали в «Самокате», на очереди — «Лента», «Яндекс Лавка» и федеральные сети (X5, Магнит). В этом году мы запускаем собственное производство, что даст нам гибкость и новые возможности по марже.
Мы ищем Лидера, который готов сначала «проложить путь» руками, а затем возглавить мощный коммерческий департамент.
Миссия роли:
Сформировать и реализовать коммерческую стратегию экспансии в Q-commerce и Modern Trade, обеспечив кратный рост выручки (до 4 млрд+) при сохранении целевой маржинальности и премиального позиционирования бренда.
Ваши ключевые задачи:
Стратегия и P&L: Разработка единой стратегии присутствия в офлайн-каналах. Полное владение P&L: управление валовой маржой, промо-бюджетами и коммерческими условиями;
Экспансия в Retail & Q-commerce: Личное ведение переговоров с ТОП-сетями (Х5, Магнит, Лента и др.). Переход от разовых отгрузок к долгосрочным JBP (Joint Business Plans);
Revenue Management & Ценообразование: Построение архитектуры цен (RSP/NSP) для продукта, не имеющего прямых аналогов. Защита цен от каннибализации между онлайн и офлайн каналами;
Trade Marketing: Создание функции трейд-маркетинга с нуля. Разработка механик, оценка ROMI, контроль исполнения в полях (OSA/OOS, планограммы);
Commercial Operations: Внедрение системы коммерческой аналитики и прогнозирования спроса. Настройка процессов отгрузок и клиентского сервиса;
Команда: На первом этапе — самостоятельная работа (в паре с КАМ), далее — наем и управление полноценным отделом продаж и трейд-маркетинга.
Что мы ждем от кандидата:
- Опыт от 5 лет в FMCG (Food) на позициях Head of Sales / Commercial Director / CCO. Опыт масштабирования брендов обязателен;
- «Теплые» контакты и успешный опыт личных переговоров с федеральными сетями и лидерами Q-commerce;
- Глубокое понимание Revenue Management (ценообразование, промо-стратегия, контрактная экономика);
- Умение принимать решения на основе данных (P&L, юнит-экономика, план-фактный анализ);
- Готовность на старте работать в режиме «hands-on», строить процессы с нуля и брать на себя полную ответственность за результат.
Почему это предложение уникально:
• Вы будете управлять коммерческим блоком компании, которая растет на 1000% и меняет рынок сладостей;
• У нас нет корпоративной бюрократии, но есть ресурсы для реализации самых смелых стратегий;
• Работа с качественным, востребованным продуктом в молодой и драйвовой команде.
Условия:
- Оформление по ТК РФ, конкурентная белая ЗП;
- Удаленный формат работы,
- Дружный коллектив и поддержку на всех этапах работы;
- Участие в интересных проектах и разработке уникальных предложений.
Если вы готовы построить коммерческую историю на 4 миллиарда - мы ждем ваше резюме!