Руководитель отдела продаж в коммуникационное агентство BrandLovers

О компании

Brand Lovers – агентство со специализацией в области внутренних коммуникаций и HR-брендинга. Больше семи лет мы помогаем компаниям развивать корпоративную культуру и укреплять бренды работодателей, создаем стратегические, методологические и тактические проекты, которые приводят наших клиентов к желаемым результатам в HR-среде.

А еще у нас есть уютная Академия «Провнутриком», где мы обучаем и развиваем клиентов с помощью разных образовательных программ и инструментов.

За время работы наша команда профессионалов реализовала более 500 проектов, которые регулярно получают отраслевые награды: HR-бренд года, «Серебряный Меркурий», WOW!HR, InterComm, Медиа Лидер и другие. Нам доверяют: Газпром нефть, Х5, Северсталь, СУЭК, МегаФон, Русагро, СДЭК, Автобан и другие крупные компании из РБК-500.

Сейчас мы в поиске руководителя отдела продаж, который сделает нашу команду еще более сильной и эффективной!

Что нужно будет делать:

Управлять отделом продаж и отвечать за результат.
Ваша ключевая задача — создать систему, при которой отдел стабильно выполняет и перевыполняет план.

Обязанности:

• Развитие отдела продаж (B2B) и повышение эффективности менеджеров: скрипты, регламенты, обучение, контроль качества.

• Планирование и выполнение KPI отдела: выручка, конверсия, средний чек.

• Повышение конверсии на всех этапах — от первого звонка до закрытия сделки.

• Развитие каналов: холодные продажи, входящие заявки, партнерства;

• Привлечение новых клиентов, личные переговоры с HR-директорами и другими ЛПР (презентация возможностей компании, формирование потребностей), формирование знаний о клиенте: внутренняя структура компании, порядок принятия решения, ключевые бизнес-задачи профильных подразделений, порядок проведения закупок и пр.;

• Работа с командой - найм, постановка задач, менторство, оценка. Обучение и развитие команды менеджеров (формирование индивидуальных планов развития и целей с привязкой к выполнению плана продаж и росту компетенций);

• Самостоятельное формирование коммерческих предложений по услугам агентства и организация работы внутренних команд агентства по подготовке коммерческих предложений/стратегий/презентаций;

• Заключение сделок, поддержание контакта с клиентом после продажи, развитие долгосрочного сотрудничества с ключевыми клиентами; работа над повышением лояльности и среднего чека;

• Работа с аналитикой с последующей корректировкой планов и стратегии: воронка продаж, конверсии, источники лидов, эффективность менеджеров.

• Участие в профильных конференциях и деловых событиях.

Требования:

• Опыт управления Enterprise sales / B2B-продажами в услугах (от 3-х лет), а также успешный опыт личных продаж B2B, в т.ч. участие в тендерах и котировках;

• Кейсы по созданию системных отделов продаж (от найма до выполнения планов), умение развивать менеджеров и усиливать слабых.

• Навыки холодных B2B-продаж и выхода на ЛПР, навыки ведения переговоров, подтвержденные успешными кейсами крупных сделок

• Умение выстраивать долгосрочные партнерства с ключевыми клиентами

• Аналитический подход к цифрам и ориентация на финансовый результат.

• Личные качества: лидерство и эмпатия, развитое аналитическое и критическое мышление, клиентоориентированность, коммуникабельность, инициативность, позитивный настрой, энергичность, уверенность в себе;

• Английский язык не ниже уровня upper-intermediate, желательно

Вашим преимуществом будут:

• Опыт продаж услуг в области HR-брендинга, развития корпоративной культуры, MarHR, HR-консалтинга

• Опыт руководства отделом продаж в брендинговом, рекламном, креативном или коммуникационном агентстве

• Хорошие знакомства с ЛПР в разных сегментах рынка

Условия, которые мы предлагаем:

• Финансы: фикс + % от выручки отдела. Обсуждаем индивидуально с каждым сильным кандидатом;

• Комфорт: полностью удалённая работа с графиком 5/2 с 9 до 18 часов. Вы сможете работать из любой точки мира и не отказывать себе в путешествиях;

• Оформление в штат после испытательного срока;

• Возможность посещения отраслевых конференций и крупнейших HR-мероприятий;

• Мощный нетворкинг с HR-экспертами из крупных российских компаний РБК-500;

• Неформальная корпоративная культура: внутри мы всегда на «ты», дружелюбны и открыты; проводим регулярные внутренние обучающие встречи и митапы, а иногда собираемся вместе на корпоративы в разных уголках России;

• Корпоративный мерч;

• Оплачиваемый отпуск и больничный (в сумме 28 дней).

Рассмотрим кандидатов с опытом работы на должностях:

директор по продажам, руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж, коммерческий директор, New Business Manager, директор по развитию, директор по работе с клиентами, account director