Руководитель отдела продаж

Мы – команда Zabota 2.0 являемся лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями.

Мы помогаем клиникам лучше заботиться о своих пациентах путем автоматизации триггерных персонализированных коммуникаций между клиникой и пациентом. Для этого мы разработали систему, которая может интегрировать данные о пациентах и на основе данных о пациентах, включая историю посещений выстраиваем сценарии омниканальных коммуникаций.

Уже более 3000 клиник в 85 регионах России используют проверенные инструменты Zabota 2.0.

Мы ищем руководителя продаж, который умеет масштабировать бизнес кратно, а не на проценты. Нам нужен не просто руководитель отдела продаж, а лидер, который уже строил систему продаж под рост бизнеса и умеет превращать гипотезы в выручку.

Если вам интересно влиять на стратегию, масштабировать продажи и строить сильную команду, эта роль может быть для вас.

Что вы будете делать:

• Обеспечивать кратный рост выручки: отвечать за выполнение и масштабирование планов продаж, выстраивая систему, которая позволяет расти быстрее рынка не только за счёт количества менеджеров.

• Формировать стратегию роста продаж: планировать развитие продаж на уровне года, квартала и месяца на основе аналитики рынка, продукта и ключевых показателей бизнеса.

• Масштабировать систему продаж: разрабатывать и внедрять бизнес-процессы, позволяющие кратно увеличивать объем продаж и повышать эффективность команды.

• Запускать и масштабировать новые гипотезы продаж: тестировать новые сегменты клиентов, торговые предложения, каналы продаж и подходы к работе с клиентами, масштабируя успешные решения.

• Строить и развивать сильную команду продаж: формировать команду, способную обеспечивать рост бизнеса: участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников.

• Развивать и масштабировать холодные продажи: построить и развить направление холодных продаж – от тестирования гипотез до полноценного системного канала привлечения клиентов.

• Работать на стыке продаж, маркетинга и продукта: выстраивать эффективное взаимодействие с маркетингом и продуктовой командой для усиления коммерческой стратегии и повышения конверсии продаж.

• Участвовать в выводе новых продуктов на рынок: помогать запускать новые продукты и направления: сегментировать клиентов, формировать портреты ЦА и выстраивать методологию продаж.

• Развивать аналитику и автоматизацию продаж: формировать требования к CRM (Битрикс24) и развивать систему аналитики для повышения управляемости и эффективности продаж.

• Использовать аналитику рынка для усиления продаж: проводить конкурентную разведку и использовать рыночные данные для усиления коммерческой стратегии.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в продажах от 6 лет, из них не менее 3 лет – в роли руководителя отдела продаж или директора по продажам в B2B-сегменте.

• Опыт управления командой от 5 человек: постановка целей, развитие сотрудников, контроль результатов и формирование эффективной структуры команды.

• Опыт стратегического управления продажами: умение самостоятельно формировать и защищать планы продаж (год / квартал / месяц), управлять результатом через аналитику и выстраивать системные процессы продаж.

• Опыт масштабирования продаж: практический опыт роста выручки за счёт развития процессов, команды, каналов продаж и новых коммерческих гипотез.

• Опыт работы со сложными B2B-клиентами: уверенное взаимодействие с клиентами на разных уровнях – от пользователей продукта до собственников бизнеса и C-level.

• Опыт построения процессов продаж: опыт разработки и внедрения регламентов и бизнес-процессов продаж, а также выстраивания взаимодействия с маркетингом и другими подразделениями.

• Сильные коммуникационные навыки: убедительность, развитые переговорные навыки, грамотная устная и письменная речь.

• Высокая бизнес-ориентированность: ориентация на результат, умение обосновывать решения и принимать ответственность за рост коммерческих показателей.

Будет преимуществом: опыт в медицинском B2B-сегменте товаров и услуг, и, в особенности, – опыт продаж IT-решений (SaaS/PaaS) для медицинских организаций – например, медицинских информационных систем (МИС), аналитических платформ или смежных цифровых сервисов.

Что мы предлагаем:

• Безопасность: Оформление по ТК РФ с первого дня (других вариантов оформления нет) в аккредитованной ИТ компании – резиденте Сколково.

• Удаленная работа: возможность работать из любой точки РФ с графиком 5/2 с 09:00 до 18:00 по московскому времени.

• Доход, напрямую связанный с результатом: конкурентная система дохода с возможностью значительно увеличивать его вместе с ростом бизнеса.

• Возможность влиять на масштаб бизнеса: роль с высоким уровнем влияния на стратегию продаж и развитие компании.

• Амбициозную задачу роста: участие в кратном масштабировании бизнеса.

• Пространство для решений: возможность внедрять собственные подходы, гипотезы и процессы для роста продаж.

• Сильное влияние на продукт: участие в развитии продуктов и запуске новых направлений.

Если вам интересно влиять на рост бизнеса, масштабировать продажи и строить систему, которая работает на больших оборотах, будем рады вашему отклику и знакомству!