Специалист по продажам в отдел клинико-диагностического оборудования
Обязанности:
- Активные продажи «под ключ»
• Поиск и привлечение новых клиентов: КДЛ, больницы, частные клиники.
• Проведение презентаций оборудования и реагентов для заведующих лабораториями, врачей КЛД и руководства медицинских учреждений.
Консультационный подход
• Анализ потребностей лаборатории: объемы исследований, бюджет, штат, существующие мощности.
• Формирование оптимальной конфигурации оборудования и расходных материалов под задачи клиента.
- Ведение тендеров и аукционов
• Подготовка коммерческих предложений и тендерной документации.
• Работа в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ, отслеживание конкурентных процедур.
Работа с клиентами
• Работа с действующей клиентской базой.
• Удержание ключевых клиентов.
- Взаимодействие с командой
• Тесное сотрудничество с аппликаторами и сервисными инженерами для обеспечения высокого уровня сервиса на всех этапах: от инсталляции оборудования до регулярных поставок реагентов.
Наши ожидания от кандидата:
- Образование
• Высшее образование (медицинское, биологическое, химико-фармацевтическое) — весомое преимущество.
• Понимание процессов в клинико-диагностической лаборатории как основа для эффективной работы.
- Опыт работы
• От 1–2 лет успешных B2B-продаж в сфере IVD, медицинского оборудования, фармацевтики или сложного лабораторного оснащения.
- Профессиональные знания
• Понимание различий между открытой и закрытой аналитическими системами.
• Знание роли калибраторов и контролей; умение аргументировать клиенту экономическую выгоду работы с реагентами конкретного производителя.