Руководитель отдела продаж

На производственное предприятие, в связи с расширением бизнеса ищем опытного руководителя для выстраивания эффективной работы отдела продаж.

Обязанности:

Стратегическое управление:

- Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на увеличение выручки и доли рынка

- Планирование продаж, постановка KPI и контроль их выполнения

- Анализ рынка, конкурентной среды и трендов отрасли

Операционное управление:

- Руководство командой: торговые представители, менеджер маркетплейсов, менеджер по продажам

- Построение и оптимизация бизнес-процессов отдела продаж

- Развитие дилерской сети и прямых каналов продаж

- Управление ключевыми клиентами (Key Account Management)

- Контроль дебиторской задолженности и своевременности платежей

Развитие направлений:

- Развитие направления e-commerce и маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.)

- Повышение эффективности полевых продаж через торговых представителей

- Внедрение CRM-систем и инструментов автоматизации продаж

Требования:

Опыт и образование:

- Высшее образование (экономическое, маркетинговое, техническое — преимущество)

- Опыт работы в продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции

- Опыт работы в производственных компаниях или B2B-сегменте

Профессиональные навыки:

- Успешный опыт управления командой продаж (от 5 человек)

- Глубокое понимание процессов прямых продаж и работы с дистрибьюторами

- Опыт работы с маркетплейсами и развития digital-каналов продаж

- Знание основ маркетинга и продвижения продукции — приветствуется

- Уверенное владение CRM, 1С, MS Office (Excel — уровень продвинутых функций)

- Навыки анализа данных и подготовки управленческой отчетности

Личные качества:

- Лидерские качества и способность мотивировать команду

- Стратегическое мышление при сохранении внимания к деталям

- Высокий уровень переговорных навыков

- Ориентация на результат, стрессоустойчивость

Мы предлагаем:

- Конкурентную заработную плату (оклад + премии по результатам KPI)

- Возможность влиять на стратегию развития компании

- Дружный коллектив и поддержку со стороны топ-менеджмента

- Современный офис

График работы с 9:00 до 18:00, 5/2.

Если вы готовы вывести отдел продаж на новый уровень и развиваться вместе с растущим производственным бизнесом — ждем ваше резюме!