Менеджер по привлечению B2B-клиентов (активные продажи)

О компании

Мы производим памятники и изделия из камня уже 26 лет. За это время выстроили производство, которое позволяет держать короткие сроки, стабильное качество и прозрачное ценообразование — у нас есть оптовый сайт с актуальными ценами и живым каталогом. Каждый клиент получает персонального менеджера. Сейчас мы расширяем производственные мощности и открываем новое направление — активное развитие партнёрской сети в Москве, МО и соседних регионах.

Кого мы ищем

Не "продажника в лоб" — а человека, который умеет приходить, знакомиться и выстраивать доверие. В нашей нише отношения важнее скрипта. Твоя задача — найти мастерские, ИП и ритуальные компании, понять как они работают и что им важно, и стать для них надёжным партнёром-поставщиком.

Что предстоит делать

• Самостоятельно формировать маршруты и базу потенциальных партнёров
• Проводить встречи: знакомство, выявление потребностей, презентация условий сотрудничества
• Выводить клиентов на первый заказ и передавать на сопровождение штатным менеджерам
• Вести базу данных — фиксировать встречи, договорённости, статусы
• Участвовать в разработке инструментов для работы с клиентами — мы будем делать это вместе, опираясь на то, что ты узнаешь в полях

Условия

• Оклад 80 000 руб. на руки
• Бонус за новых привлечённых клиентов
• % оборота
• График выстраивается под задачи и твой стиль работы — обсуждаем на старте

KPI на первые месяцы — прозрачные и достижимые

Мы понимаем, что это новая роль и рынок нужно изучить. Поэтому на старте оцениваем:

• Количество и качество проведённых встреч
• Ведение базы клиентов
• Анализ рынка и предложения по модели продаж
• Конверсию встреч в первые заказы — по мере накопления данных

Никаких нереальных планов с первого дня.

Перспектива роста

Когда ты сформируешь достаточную партнёрскую базу — следующий шаг это РОП: найм менеджеров сопровождения и управление их работой.

Тебе подойдёт эта работа, если:

• Умеешь располагать к себе людей и слушать, а не только говорить
• Хочешь видеть прямую связь между своими усилиями и доходом
• Опыт в B2B продажах есть — ниша не принципиальна, важен характер