Коммерческий директор

Коммерческий директор (второе лицо после собственника)

Группа компаний FERROOM — лидер в производстве металлических изделий и противопожарного оборудования в Казахстане.

Мы не ищем «менеджера по продажам».

Мы ищем командного генерала, который выстроит стратегию роста и выведет компанию на новый уровень.

Цель позиции

Рост компании в 2–3 раза за ближайшие 18 месяцев (с текущего оборота ).

Рынок позволяет — нужна воля, системность и энергия.

Ключевые задачи:

• Создать и реализовать стратегию экспансии продаж по всему Казахстану и странам СНГ (приоритет: Россия, Узбекистан, Кыргызстан).
• Выстроить работающую KPI-систему, при которой отдел продаж работает как отлаженная машина, а не «по инерции».
• Сформировать эффективную сеть дистрибьюторов и партнёров с высокой конверсией и прибыльностью.
• Увеличить оборот и маржинальность, сохранив полный контроль и управляемость.
• Управлять региональными командами — от подбора людей до ежедневного контроля результата.
• Развивать продуктовую линейку и активно участвовать в формировании общей стратегии компании.

Мы ждём от вас:

• Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам / директором по развитию от 4–5 лет.
• Реальный опыт работы в компаниях с оборотом от 2 млрд ₸ (идеально — от 3 млрд ₸), где вы лично отвечали за рост оборота минимум на 50–100 % за 1,5–2 года (не поддержание объёма, а именно экспансия).
• Умение считать экономику сделки, unit-экономику, строить точные прогнозы и управлять P&L.
• Глубокое понимание B2B-продаж в производстве (металлоконструкции, инженерное оборудование, проектные контракты — большой плюс).
• Практический опыт построения и масштабирования сети дистрибьюторов/дилеров по РК и СНГ.
• Системное мышление, сильное лидерство, высокая личная дисциплина и энергия.
• Готовность быть вторым лицом после собственника — делать результат, а не только отчёты.

Условия:

• База от 950 000 до 1 150 000 ₸
• KPI без потолка + доля от успеха компании (при выполнении цели роста)
• Офис в Алматы.
• Возможность получения опциона/доли компании при достижении цели роста в 3 раза.
• Обучение (тренинги)

Если вы — именно тот человек, который умеет брать ответственность и превращать амбициозные цели в цифры на счету, присылайте резюме с обязательным указанием:

• Последних двух мест работы и оборота компаний.
• Конкретных результатов роста (с какого оборота до какого вывели и за какой срок).

Мы рассматриваем только серьёзных кандидатов, готовых к реальному результату.