О компании
Меня зовут Елена Лунина, я HR-руководитель компании ТРОКОТ.
ТРОКОТ — №1 в России по производству каркасных автошторок с 2012 года. Наша продукция представлена более чем в 14 странах, а компания продолжает активно расти и усиливать свои позиции на рынке.
Сейчас мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя развитие и масштабирование ключевых каналов продаж: маркетплейсы, опт и интернет-магазин.
На данный момент около 70% продаж приходится на маркетплейсы, поэтому для нас особенно важен кандидат с сильной экспертизой в e-commerce, который умеет системно управлять продажами, усиливать действующие каналы и находить новые точки роста.
Кого мы ищем
Мы ищем не просто управленца, а сильного коммерческого лидера, который умеет:
- видеть коммерческую картину бизнеса целиком;
- выстраивать стратегию продаж и отвечать за результат;
- развивать e-commerce как ключевое направление;
- работать с ассортиментом как с инструментом роста прибыли;
- находить новые каналы сбыта и масштабировать действующие.
Эта роль подойдёт человеку, который хочет реально влиять на бизнес, принимать решения и видеть результат своей работы в цифрах.
Чем предстоит заниматься
- формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании;
- развивать все каналы продаж: маркетплейсы, опт, интернет-магазин;
- усиливать и масштабировать направление e-commerce;
- искать и запускать новые каналы сбыта;
- анализировать рынок, конкурентов, спрос и точки роста;
- участвовать в управлении ассортиментной матрицей;
- влиять на выручку, маржинальность и прибыль компании;
- выстраивать приоритеты в продажах и развитии коммерческого блока;
- предлагать и внедрять решения, которые обеспечивают рост.
Наши ожидания
- опыт работы в должности коммерческого директора, директора по продажам или руководителя коммерческого направления;
- обязательный опыт работы в e-commerce / маркетплейсах;
- опыт B2B-продаж;
- понимание экономики продаж, маржинальности и ассортиментной политики;
- опыт развития каналов сбыта и построения стратегии продаж;
- сильные аналитические навыки и ориентация на результат.
Будет преимуществом
- опыт работы в производственной компании;
- опыт в товарных категориях, связанных с автоаксессуарами и товарами для автомобиля;
- подтверждённые кейсы роста продаж.
Что мы предлагаем
- работу в сильной производственной компании с реальным продуктом и действующими продажами;
- возможность влиять на результат и принимать решения на уровне бизнеса;
- фиксированный доход от 180 000 ₽ на руки;
- KPI + процент от прибыли компании;
- график работы 5/2, с 9:00 до 18:00;
- офис на производстве по адресу: г. Ивантеевка, ул. Заречная, д. 1;
- возможность гибридного формата работы после прохождения испытательного срока.
Почему эта позиция интересна
У компании уже есть сильная база, востребованный продукт и действующие каналы продаж. Сейчас мы ищем руководителя, который сможет системно развивать коммерческий блок и вывести компанию на новый уровень по выручке и прибыли.
Откликайтесь! И мы подробнее расскажем о вакансии.