Компания «CarStarGlobal» — занимается подбором и доставкой автомобилей и мототехники из Кореи и Китая в Россию и страны СНГ, в связи развитием компании приглашаем на работу Директора направления B2B продаж.
Что нужно делать?
- Управление действующим отделом продаж в Корее;
- Формирование B2B команды в Китае (найм, обучение и развитие сотрудников);
- Построение и управление B2B воронкой продаж;
- Разработка B2B стратегии (сегменты, каналы, модель продаж);
- Анализ рынков сбыта, выбор приоритетных стран для экспорта;
- Прозрачная аналитика по рынкам сбыта и конкурентам в разрезе регионов;
- Определение ICP (идеального клиента);
- Привлечение ключевых B2B клиентов;
- Формирование имиджа надежного международного поставщика.
- Готовы к переезду в Китай, гарантируем помощь с релокацией;
- Свободно владеете китайским (HSK 4-5) и русским;
- Есть опыт построения или масштабирования B2B продаж;
- Навыки переговоров на уровне топ-менеджмента;
- Опыт построения партнёрских каналов;
- Навыки финансовой аналитики (unit-экономика, маржа);
- Опыт работы с CRM системами (Bitrix, AmoCRM и др.);
- Понимание ключевых метрик: конверсия, средний чек, LTV, CAC, маржа, ROI и др.;
- Лидерство и Наставничество: формирование «звездного состава» менеджеров по экспорту;
- Навыки принятия решений в неопределенности: способность выбирать лучший вариант действий при неполной информации, когда последствия, вероятности событий или внешняя среда неизвестны;
- Стрессоустойчивость: способность сохранять фокус при сбоях в логистике или изменениях в законодательстве стран.
Условия:
- Конкурентный размер заработной платы: оклад 250 тыс. рублей + KPI + % от продаж;
- Первый месяц работы проходит в головной офисе в Корее, далее-релокация в Китай на постоянной основе;
- Работа осуществляется в офисе компании на территории Китая;
- Слаженный коллектив и включённое во все процессы руководство компании;
- Работа в крупнейшей компании на рынке Кореи по экспорту автомобилей и мототехники.
Если вы владеете этим языком на высоком уровне и хотите присоединиться к нашей команде, присылайте свое резюме!