Руководитель отдела продаж

О роли:
Мы формируем новое направление продаж и ищем сильного лидера, который готов пройти путь от «руководителя-практика» до стратега. На старте ваша главная задача — личный план продаж и параллельное выстраивание отдела с нуля. В перспективе — возможность возглавить целое направление и влиять на развитие бизнеса в регионе и за его пределами.

Почему это интересно:

• Реальная власть и свобода: Вы сами выбираете стратегию, набираете команду, определяете инструменты — без бюрократии и микроменеджмента.

• Ресурсы лидера: Работа с сильным ИТ-брендом, готовым продуктом, доступ к технологиям продаж и экспертизе коллег из всех филиалов.

• Стабильность и рост: Аккредитованная ИТ-компания, официальное трудоустройство, карьерный путь без потолка (до руководителя направления или офиса).

• Обучение: Доступ к тренингам топовых бизнес-тренеров (Завадский, Цукер, Фортуна) и сертификациям за счет компании.

Ключевые задачи:
На этапе 1: Личный вклад и создание фундамента

• Выполнение личного плана продаж (активный поиск и закрытие сделок B2B, работа с корпоративными клиентами) в период формирования команды.

• Разработка и внедрение процессов продаж: от генерации лидов до постпродажного сопровождения.

• Настройка воронки, CRM-системы, скриптов и KPI для будущего отдела.

На этапе 2: Управление и масштабирование

• Поиск, найм, адаптация и обучение команды «охотников» (менеджеры по продажам) и специалистов по работе с текущими клиентами.

• Управление двумя векторами: привлечение новых клиентов (активные продажи) и удержание/развитие существующих (клиентский сервис, допродажи).

• Аналитика данных, тестирование гипотез, поиск новых каналов привлечения и оптимизация конверсии.

• Обеспечение выполнения плановых показателей отдела и повышение прибыльности клиентского портфеля.

На этапе 3: Стратегия и рост

• Участие в развитии бизнес-направления, разработка стратегии продаж с выходом на региональный и международный уровень.

• Масштабирование успешных практик и автоматизация процессов.

• Выход на управление направлением (продажи + производство).

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт B2B-продаж (желательно в IT, SaaS, консалтинге или сложных продуктах).

• Уже управлял командой продаж и знает, как мотивировать на результат.

• Готов на старте совмещать роль «игрока» (личные продажи) и «тренера» (построение систем).

• Ориентирован на KPI, но умеет смотреть глубже — искать неочевидные способы повышения лояльности и прибыльности.

• Имеет амбиции: стремится вырасти до руководителя целого направления.
  
  Что мы предлагаем?

• Официальное трудоустройство и прозрачную систему мотивации (оклад + премия за показатели отдела).

• Интересные и амбициозные проекты с клиентами из разных отраслей.

• Возможности профессионального роста и регулярное обучение.

• Доступ к современным инструментам и ресурсам для эффективной работы.

• Команду профессионалов, готовых делиться опытом.

• Офис в центре города или полная удаленка и удобный график работы с 9 до 18 по мск.

• ДМС со стоматологией (скидки 60% в топовых клиниках), IT-ипотека, скидки от курсов английского до занятий спортом от партнеров.

• Корпоративную среду, в которой работа превратится в хобби (мерч, внутренние онлайн/оффлайн соревнования и отсутствие формальностей на рабочем месте).

• Возможность влиять на архитектуру решений и самостоятельно выстраивать путь подразделения.

• Участие в профильных конференциях и выставках.

Как устроен отбор?

1. Быстрое интервью с HR (15 минут) — обсудим ваши ожидания.

2. Разговор с руководителем направления (40 минут) — проверим экспертизу.

3. Встреча с топ-менеджером и оффер (30 минут) — договоримся о деталях.

Готовы сделать следующий шаг в карьере? Откликайтесь — обсудим, как ваши идеи помогут нам расти вместе.