Менеджер по проектным продажам (системная интеграция)

Продукт: комплексное технологическое решение, которое превращает торговое пространство в активный медиа-канал, объединяя мерчандайзинг и цифровую рекламу.
Собственное производство оборудования + ПО, платформа по управлению контентом, привлечению рекламодателей и др.

Мы в поиске представителя бизнеса на ЦФО, предстоит заход решения в рынок, ищем уверенного коммерсанта, который сможет выстроить проектные продажи и будет работать с клиентами вдолгую, тк решение предполагает постоянное развитие и усовершенствование на растущем рынке!

Задачи кандидата:

• Разработка и реализация стратегии присутствия компании на региональном рынке.
• Поиск ЛПР (маркетинг, коммерция, ИТ, информационная безопасность, собственники, управляющие директор торговых сетей и площадей и др.) , привлечение и ведение полного цикла переговоров с клиентами
• Анализ конкурентной среды и локальных рыночных тенденций
• Презентация рекламного оборудования, коммерческих предложений и моделей монетизации.
• Заключение договоров на установку и размещение рекламных конструкций.
• Формирование и выполнение планов по выручке, количеству подключенных точек
• Ведение CRM, формирование отчетности по встречам, сделкам и проектам.
• Контроль окупаемости проектов и экономической эффективности.
• Участие в локальных бизнес-мероприятиях, форумах, встречах с ритейл-сообществом.
• Продвижение бренда компании и развитие партнерских отношений.
• Сбор обратной связи от ритейлеров по эффективности рекламного оборудования.

Требования:

• Опыт нелинейного поиска и выхода на ЛПР enterprise клиентов (преимущественно retail отрасль: food,non food, DIY как плюс)
• Длинные циклы сделки (от 3 мес.)
• Опыт работы с рекламными технологиями как плюс
• Опыт работы с бюджетом на развитие (представительские расходы, учет командировочных расходов и др.)
• Умение пользоваться всеми коммуникационными системами для поиска и переговоров с клиентами, ведение таблиц и работа c Google системами

Условия:

• Удаленный формат сотрудничества, home office или коворкинг
• Оклад + мотивация (процент от суммы сделок, бонус за подключение клиентов и др.) - выстроенных KPI сейчас нет