Менеджер по развитию клиентов B2B (действующая база)

В торговую компанию, работающую в сфере оптовых продаж часов по России и странам СНГ, требуется Менеджер по развитию клиентов B2B.

Это вакансия для кандидата, которому близки не просто продажи, а развитие действующей клиентской базы: анализ закупок, поиск точек роста, расширение ассортимента у клиентов, удержание и возврат клиентов со сниженной активностью.

Компания работает на рынке более 20 лет, развивает собственные бренды и цифровую инфраструктуру для партнеров: сайт, мобильное приложение, Telegram-бот, автоматизацию заказов и складских процессов. В ассортименте — более 22 000 товарных позиций, включая собственные и дистрибьюторские бренды.
Здесь важны не формальные звонки ради звонков, а умение видеть потенциал клиента, проводить переговоры и развивать продажи в долгую.

• совокупный доход от 120 000 до 150 000 руб. на руки;
• средний ориентир по доходу — около 135 000 руб. на руки;
• фиксированный оклад 60 000 руб. на руки + премии и бонусы за результат;
• возможность дохода до 190 000 руб. на руки при сильном результате;
• график 5/2, с 9:00 до 18:00;
• оформление по ТК РФ;
• перспектива роста до руководителя отдела продаж.

• готовая действующая клиентская база с потенциалом роста;
• в портфеле менеджера — около 400 клиентов;
• база неоднородная: есть мелкие, средние и крупные клиенты;
• около 90% работы — развитие действующих клиентов, около 10% — точечный поиск новых;
• компания предоставляет корпоративный транспорт до места работы;
• сильный продукт, широкий ассортимент и товар в наличии;
• цифровая экосистема для партнеров: сайт, приложение, Telegram-бот, автоматические уведомления и счета;
• менеджер фокусируется именно на переговорах, аналитике и развитии продаж, а не на рутине;
• отдельный отдел по работе с браком — продажи не перегружены несвойственными задачами;
• интересная работа без однообразной рутины;
• скидки на продукцию компании;
• обучение продукту и погружение в специфику бизнеса;
• долгосрочная роль: клиенты привыкают к своему менеджеру, и компании важна стабильность команды.

Ваши обязанности:

• работать с действующей клиентской базой магазинов и торговых точек;
• анализировать закупки и ассортимент клиентов;
• выявлять точки роста: какие бренды и товарные группы клиент может закупать больше;
• проводить переговоры по расширению ассортимента и развитию продаж;
• возвращать клиентов со сниженной активностью;
• выявлять причины падения закупок и отрабатывать их;
• удерживать клиента и снижать риск ухода закупок к конкурентам;
• работать с клиентом в долгую, выстраивая стабильные деловые отношения.

• у Вас есть опыт в продажах от 1 года;
• преимуществом будет опыт в B2B, оптовых продажах, дистрибуции или развитии действующей клиентской базы;
• Вы умеете анализировать информацию, делать выводы и видеть точки роста;
• Вы грамотно ведете переговоры и умеете выстраивать контакт с клиентом;
• у Вас развита деловая коммуникация и грамотная речь;
• Вы уверенно владеете ПК, MS Office;
• Вы хотите зарабатывать выше среднего и готовы влиять на свой результат.

Если Вам близка роль, где можно не просто принимать заказы, а реально влиять на рост продаж клиента, откликайтесь.

В сопроводительном письме укажите слово «Развитие» — так мы поймем, что вакансия действительно откликнулась Вам.