Product Manager / Бренд-менеджер / Менеджер по продукту (в Косметику)

О компании

Мы — e-commerce компания из топ-100 продавцов Wildberries и Ozon.

Оборот компании — 1,8+ млрд ₽ в год.
В портфеле 5 брендов: Rashko Baba, Choiseful, EcoWash, Super Hair Dryer, H2ofloss.

Сейчас мы усиливаем направление косметики и ищем человека, который сможет брать косметические продукты под ответственность: от идеи и производства до запуска, продаж и роста на маркетплейсах.

Нам нужен не координатор задач.
Нам нужен человек, который будет вести продукт как мини-бизнес внутри компании.

Главная задача роли

Запускать и развивать косметические продукты для Wildberries и Ozon так, чтобы они:

— имели понятный спрос;
— отличались от конкурентов;
— имели рабочую экономику;
— были качественно упакованы;
— выходили на рынок без хаоса;
— получали продажи, рейтинг и отзывы;
— давали компании маржинальную прибыль.

Проще: ты отвечаешь не за “процесс запуска”, а за то, чтобы продукт реально вышел на рынок и начал зарабатывать.

Что нужно делать

Анализировать рынок и искать идеи

— изучать категории cosmetics / beauty / FMCG;
— анализировать конкурентов, цены, отзывы, вопросы покупателей и тренды;
— находить слабые места товаров на рынке;
— предлагать продуктовые гипотезы;
— оценивать потенциал продукта для WB/Ozon.

Собирать концепцию продукта

— определять ЦА, УТП и позиционирование;
— участвовать в выборе состава, формата, объёма и упаковки;
— продумывать оффер для маркетплейсов;
— сравнивать варианты и предлагать решения;
— формировать продукт так, чтобы он был конкурентоспособен на полке WB/Ozon.

Вести производство и подрядчиков

Работать с:

— контрактными производствами;
— лабораториями;
— технологами;
— поставщиками упаковки;
— дизайнерами;
— сертификацией;
— закупками;
— логистикой;
— командой маркетплейсов.

Важно не просто “переписываться”, а доводить до результата: образец, доработка, цена, срок, документ, партия, запуск.

Контролировать запуск

— вести план запуска;
— контролировать сроки и этапы;
— сопровождать образцы, тесты и доработки;
— следить за упаковкой, этикеткой, документами и маркировкой;
— заранее подсвечивать риски;
— держать прозрачную картину по статусу продукта.

Считать экономику

— себестоимость;
— упаковка;
— логистика;
— комиссии WB/Ozon;
— реклама;
— цена входа;
— маржа;
— потенциальная прибыль;
— точка окупаемости.

Нам не нужен красивый продукт без денег.
Продукт должен продаваться и приносить прибыль.

Готовить продукт к выходу на WB/Ozon

— карточка;
— фото;
— инфографика;
— видео;
— SEO;
— цена;
— оффер;
— документы;
— поставка;
— первые рекламные гипотезы;
— план запуска.

Докручивать продукт после запуска

После выхода продукта работа не заканчивается.

Нужно смотреть:

— продажи;
— конверсию;
— CTR;
— выкуп;
— рейтинг;
— отзывы;
— возвраты;
— остатки;
— рекламу;
— оборачиваемость;
— маржинальность.

Если продукт не продаётся — искать причину.
Если карточка слабая — докручивать.
Если упаковка даёт негатив — исправлять.
Если экономика не сходится — пересобирать.
Если спрос есть — масштабировать.

Какой результат мы ждём

Мы считаем работу успешной, если:

— продукт запущен в срок;
— экономика продукта понятна и рабочая;
— упаковка, состав и позиционирование конкурентоспособны;
— подрядчики и этапы под контролем;
— карточка готова к продажам;
— нет критичных провалов по документам, срокам, упаковке и поставке;
— продукт получает первые продажи;
— есть план роста после запуска;
— собственник видит прозрачную картину по продукту.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который уже работал с товарными продуктами в cosmetics / beauty / FMCG / e-commerce / маркетплейсах и хочет расти в управление продуктом как бизнес-единицей.

Важно, чтобы ты:

— умел держать продукт целиком, а не только отдельные задачи;
— работал с цифрами, сроками и подрядчиками;
— не терял детали в таблицах, образцах и документах;
— мог сравнивать варианты и принимать решения;
— не боялся ответственности;
— хотел влиять на продажи и прибыль;
— доводил задачи до финала.

Обязательные требования

— опыт в косметике / beauty / FMCG или близких товарных категориях;
— опыт участия в запуске продуктов;
— опыт работы с производствами, поставщиками или подрядчиками;
— уверенное владение Excel / Google Sheets;
— понимание базовой юнит-экономики;
— умение вести проекты по срокам;
— системность и внимательность к деталям;
— готовность работать в высоком темпе.

Будет плюсом

— опыт запуска товаров на Wildberries / Ozon;
— опыт с уходовой косметикой: кремы, сыворотки, шампуни, маски, гели, средства для волос, бровей, ресниц;
— понимание упаковки: флакон, туба, банка, этикетка, коробка, вкладыш;
— опыт работы с контрактными производствами РФ / СНГ / Китая;
— понимание деклараций, сертификации и маркировки;
— опыт работы с MPStats, Moneyplace, Ozon/WB аналитикой;
— опыт улучшения карточек, контента, оффера, цены или рекламы.

Нам точно не подойдёт кандидат

— если хочется только координировать, но не отвечать за результат;
— если нет опыта в товарном продукте;
— если не хочется разбираться в цифрах, марже и экономике;
— если сложно держать сроки и контролировать подрядчиков;
— если есть привычка работать в формате “разберёмся потом”;
— если нужен постоянный внешний контроль по каждой задаче;
— если больше нравится обсуждать, чем доводить продукт до запуска.

Что мы предлагаем

— доход: 120 000–180 000 ₽ на руки + KPI + бонусы;
— финальный уровень обсуждаем по опыту и самостоятельности;
— работа в сильной e-commerce компании, а не в стартапе “на идее”;
— действующий бизнес с оборотом 1,8+ млрд ₽ в год;
— быстрые решения без бюрократии;
— прямое влияние на продуктовый портфель;
— возможность видеть результат своей работы в продажах;
— рост до Middle / Senior Product Manager или руководителя продуктового направления.

KPI может быть привязан к:

— запуску продукта в срок;
— выполнению экономики;
— отсутствию критичных провалов по документам, упаковке и поставке;
— первым продажам;
— маржинальности;
— росту продукта после запуска.

Почему у нас может быть интересно

У нас уже есть всё, что нужно для сильной работы:

— большой действующий бизнес;
— понятный рынок и спрос;
— ресурсы на запуск;
— команда и подрядчики;
— инфраструктура Wildberries и Ozon;
— быстрые решения;
— возможность реально влиять на ассортимент, продажи и прибыль.

Здесь можно не сидеть в бесконечных согласованиях.
Здесь продукты реально выходят на рынок.

Что написать в отклике

Чтобы мы быстрее рассмотрели резюме, напиши:

1. С какими продуктами или категориями ты работал(а).

2. Какие продукты запускал(а) лично.

3. За что отвечал(а) самостоятельно.

4. С какими производствами / подрядчиками взаимодействовал(а).

5. Какие были результаты в цифрах.

6. Есть ли опыт Wildberries / Ozon.

7. Какой уровень дохода рассматриваешь.