ИН ХОУМ
Руководитель региональных продаж в канале дистрибуции (РОП)
Не указана
- Управление продажами
- Аналитическое мышление
- Навыки переговоров
- Развитие дистрибуции
- Продажи через дистрибьюторов
- Анализ продаж
- Работа с дебиторской задолженностью
- Дистрибуция
- Продажи через дилеров
- Привлечение новых дистрибьюторов
Приглашаем сильного руководителя, готового развивать, мотивировать и направлять команду с целью выполнения плановых показателей.
Мы предлагаем:
- Участие в формировании нового подхода и новых процессов управления продажами - мы готовы к любым идеям, которые приведут к результатам и росту показателей;
- Стабильность и надежность: компания имеет географию присутствия на всей территории РФ и странах СНГ и непрерывную историю развития более 20 лет;
- Гарантии Трудового Кодекса: официальное трудоустройство, выплаты конкурентной заработной платы 2 раза в месяц в четко установленные даты, отпуск 28 дней и пр.;
- Социальная ответственность Работодателя: предоставление оплачиваемых отпусков по графику, оплачиваемые больничные, оплачиваемые командировки;
- Корпоративные ценности: открытость к обратной связи, возможность влиять на процессы, фиксация договорённостей и прозрачность задач;
- Дополнительные бонусы: оплачиваемая корпоративная связь, скидки на продукцию компании, корпоративные и спортивные мероприятия и многое другое.
Ключевые обязанности:
- Выполнение плановых показателей в контуре ответственности (региональная дистрибьюция в СЗФО, ЦФО, ЗПФО, ЮФО, ВПФО); поиск новых решений и подходов к управлению продажами, возможных точек роста;
- Формирование партнерских отношений на долговременной основе с ключевыми клиентами компании;
- Управление командой подразделения: постановка задач, контроль выполнения, развитие компетенций команды (включая наставничество и обучение сотрудников), обеспечение соблюдения стандартов работы и пр. (штат до 30 человек);
- Аналитика и развитие процессов: планирование продаж (краткосрочное и долгосрочное), анализ показателей и причин роста/падения, разработка и внедрение бизнес-процессов для повышения эффективности продаж и пр.
Мы ищем:
- Опыт построения личного контракта с дистрибуторами и управления продажами от 3 лет - ОБЯЗАТЕЛЬНО!;
- Опыт управления территориальными менеджерами; готовность нести полную ответственность за команду и её результат;
- Глубокое понимание процессов планирования и внедрения мероприятий для достижения KPI;
- Опыт управления несколькими категориями товаров одновременно;
- Будет преимуществом: Опыт работы в компании с оборотом от 3 млрд ₽ в год;
- Высокие показатели ответственности и аналитический подход к решению рабочих вопросов;
- Уверенное владение Excel, CRM.
Нам важно Ваше профессиональное понимание и желание приводить к результату команду, несмотря на все внешние обстоятельства!