Ведущий менеджер по продажам / Team Lead (международное образование, лагеря)

Embassy Camps - международное образовательное направление компании Embassy Alliance. Мы организуем детские лагеря, студенческие программы, языковые курсы и школьные туры по всему миру. Наши программы проходят в Малайзии, Сингапуре, ОАЭ и других странах. Мы помогаем детям и подросткам получить уникальный международный опыт, а родителям - уверенность в качестве и безопасности.

Сейчас мы ищем ведущего менеджера по продажам, который возьмёт на себя развитие небольшой, но амбициозной команды (3 менеджера) и поможет выстроить системную работу отдела.

Мы предлагаем

• Формат работы: полностью удалённый, из любой точки мира.
• График: 5/2, 8-часовой рабочий день + 2 рабочие субботы в мес. При этом мы ценим результат, а не формальную занятость в определенные часы. Важно быть на связи в рабочее время и соблюдать договорённости по задачам и встречам.
• Доход: фиксированная часть 1000 USD + ежемесячный KPI-бонус до 200 USD + бонусы за выполнение планов по набору в лагеря и продажи образовательных программ.
• Обучение и развитие: компания компенсирует 50% стоимости профильных курсов и обучения. Также у нас есть корпоративные занятия по английскому языку с носителем - бесплатно для сотрудников.
• Для родителей: возможность для ваших детей бесплатно участвовать в программах лагерей.
• Команду: международную, дружелюбную, с фокусом на результат и взаимопомощь.

Кого мы ищем

• Опыт управления командой продаж или наставничества над менеджерами от 2-3 лет.
• Собственный успешный опыт в продажах (обязательно).
• Умение выстраивать систему: вы не просто ставите задачи, а создаёте понятные процессы, регламенты и стандарты, которые работают без вашего постоянного вмешательства.
• Опыт работы в образовании, туризме, лагерях или EdTech - обязательно.
• Опыт работы в CRM, желательно - Bitrix24.
• Английский язык на уровне B2 и выше (для коммуникации с партнёрами и участия в корпоративных занятиях).
• Высокая самоорганизация, ориентированность на результат, готовность брать ответственность за показатели команды.

Чем предстоит заниматься

• Управлять командой из трёх менеджеров по продажам: ставить цели, контролировать выполнение, развивать сотрудников.
• Выстраивать систему продаж: создавать и оптимизировать воронку, внедрять стандарты и регламенты, налаживать дисциплину работы в Bitrix24. Ваша задача - сделать так, чтобы отдел работал как отлаженный механизм, а не держался на ручном управлении.
• Обучать менеджеров техникам продаж, продукту и работе в CRM.
• Планировать KPI отдела и обеспечивать их достижение.
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами (школы, агентства, родители).
• Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, предлагать улучшения.
• Тесно взаимодействовать с маркетингом для повышения качества лидогенерации.
• При необходимости - коммуницировать с зарубежными партнёрами на английском языке, проводить презентации.

Важно: эта позиция не предполагает личных продаж. Ваша задача - организовать работу команды, выстроить систему и обеспечить выполнение планов.