Региональный менеджер по развитию продаж EdTech

Группа компаний IPR — архитектор образовательной среды. Мы объединяем ресурсы, знания и технологии, чтобы сделать учебный процесс удобным, инклюзивным и персонализированным.

Мы даем вам возможность реализовать самые смелые профессиональные амбиции в компании с 20-летней историей и статусом признанного эксперта отрасли. Здесь ваши знания и инициативность не просто востребованы - они формируют образовательную среду будущего на федеральном и международном уровне.

Мы ищем активного специалиста с системным подходом. Человека, который понимает специфику длинных B2B-продаж, не боится выходить на уровень лиц, принимающих решения (директора колледжей, профильные министерства), и способен презентовать продукты на публичных мероприятиях.

Чем предстоит заниматься:

• Активное расширение клиентской базы: Поиск и привлечение новых образовательных организаций (колледжей) в закрепленных регионах.

• Реализация комплексных проектов: Переход от продажи «подписки» к продаже «ресурсного центра» (взаимодействие с региональными вузами и министерствами).

• Работа со стейкхолдерами: Выстраивание долгосрочных отношений с лидерами мнений в регионе, представителями ФУМО и Союза директоров.

• Управление циклом сделки: От первого холодного/теплого контакта до контроля оплаты и внедрения платформы.

• Публичное представительство: Участие в региональных конференциях, ведение вебинаров, проведение очных презентаций для руководителей (командировки 1 раз в месяц).

• Аналитика и отчетность: Работа в CRM, прогнозирование продаж, анализ активности конкурентов в регионе.

Мы ожидаем:

• Опыт от 5 лет в продажах (преимущественно в EdTech, ИТ, крупные вузы, технологические корпорации, компании с релевантным опытом).

• Опыт публичных выступлений.

• Опыт участия в комплексных коммерческих проектах.

• Опыт работы с государственными структурами или образовательным сектором.

• Грамотная речь и готовность к быстрому обучению.

• Желание расти, обмениваться опытом внутри команды и готовность работать в динамичной среде.

Что ждет будущего коллегу:

• Официальное оформление.

• Возможность оформления IT-ипотеки для сотрудников всех категорий.

• Удобный формат работы: полностью удаленный график.

• Программа ДМС после 3-х месяцев работы.

• Доступ к корпоративной библиотеке знаний.

• Отсутствие географических барьеров для командного взаимодействия и единая цифровая система.

• Реализация собственных стратегических проектов и идей, влияющих на сферу образования.

• Наследование экспертизы топ-менеджмента компании и возможность стать руководителем подразделения.

• Приобретение экспертная узнаваемости и участие в жизни отрасли.

Команда IPR — это уникальная культура сотрудничества и эмпатии, нестандартного мышления и генерации идей, энтузиазма и антихрупкости.