Формирование и реализация коммерческой стратегии продаж строительных материалов. Управление портфелем отгрузок: выстраивание системы сквозного контроля сделок на всех этапах - от первого контакта до отгрузки на объект - для максимизации и увеличения дохода.
Обязанности:
- Развитие управленческих навыков и дальнейшее масштабирование своих навыков и проектов.
- Участие в формировании и развитии пула надежных клиентов.
- Участие в управлении коммерческими предложениями и проведение переговоров с заказчиками, проектными институтами и логистическими партнерами, контроле соблюдения коммерческих интересов компании.
- Участие в разработке стратегии продаж по каждой продуктовой группе и ключевому объекту.
- Участие в бюджетировании и планирование отгрузок.
- Поиск инновационных схем реализации и новых видов материалов, применение современных CRM-подходов и искусственного интеллекта для повышения конверсии сделок и сокращения цикла согласования отгрузок в портфеле.
- Глубокое погружение в продукт (технические характеристики, область применения, конкурентные преимущества и ограничения) по каждой позиции, обеспечение соответствия предлагаемого решения реальным проектным требованиям, нормативам и ожиданиям конечного потребителя.
- Системное и коммерческое мышление, развитые аналитические способности.
- Высокие коммуникативные навыки.