Руководитель отдела продаж маркетплейсов | руководитель e-commerce (товары для дома)

HomeResurs - e-commerce компания, которая развивает продажи товаров для дома на маркетплейсах. Основные категории: лейки для душа, сантехника и товары для дома.

Мы являемся лидерами в своей категории и занимаем ведущие позиции на Wildberries и Ozon.

Оборот - 50+ млн ₽ в месяц
Ассортимент - около 45 SKU
Команда - 40+ человек

Мы ищем руководителя, который сможет взять направление маркетплейсов в управление: выстроить планирование, контроль, работу с командой, ассортиментом, новинками, контентом, рекламой и экономикой продаж.

• Управление финансовым результатом отдела: выполнение планов по маржинальной прибыли, маржинальности и выручке.
• Планирование продаж и товарного запаса: формирование план/факт/прогноза по продажам и остаткам с учётом товарного цикла и поставок из Китая.
• Управление ассортиментом: развитие сильных SKU, запуск новинок, вывод неликвида, контроль эффективности товарной матрицы.
• Управление командой (на текущий момент в отделе 6 человек).
• Построение процессов: новинки, слив, контент, отчётность, регламенты, инструкции, автоматизация.
• Взаимодействие со смежными отделами: выстраивание работы с закупками, финансами и аналитикой для достижения общего результата.

• С опытом управления продажами на маркетплейсах от 3 лет: важно, чтобы был опыт руководства отделом/командой на WB и Ozon, а не только самостоятельного ведения кабинетов.
• С сильной опорой на цифры: умеет работать с unit-экономикой, маржинальностью, план/факт/прогнозом и понимает, как его решения влияют на финансовый результат.
• С системным мышлением: умеет выстраивать процессы, регламенты, отчётность, стандарты работы и автоматизацию, превращая отдел из ручного управления в управляемую систему.
• С позицией лидера.

• Удалённый формат работы, но без совмещений - вы сами выбираете комфортное место для продуктивности.
• График: пн–пт, с включённостью в московский часовой пояс.
• Доход: оклад от 150 000 ₽ + KPI / % от результата.
• Прямое влияние на бизнес: работа с собственником и участие в ключевых решениях.
• Возможность выстроить систему отдела под себя.
• Перспектива роста до более широкой коммерческой роли.
• Возможность напрямую влиять на стратегию, рост и прибыль компании.

1. Быстро видим - быстро считаем - быстро внедряем
В маркетплейсах нет времени на долгие раскачки. Если видим точку роста, сразу смотрим цифры, считаем экономику, принимаем решение и запускаем в работу.

2. Свобода в решениях = ответственность за результат
Можно менять процессы, команду, отчётность, мотивацию, работу с ассортиментом и контентом. Но каждое решение должно быть связано с результатом: маржинальной прибылью, ростом и управляемостью.

3. Левелап через практику и сильных экспертов
Мы вкладываемся в развитие команды: обучение у топов e-com, разборы кейсов, бизнес-сообщества, обмен инсайтами с партнерами. Все, что можно применить - быстро забираем в работу.

4. Сильная команда и среда, которая двигает вперёд
В команде люди, которым действительно интересен e-commerce: мы обсуждаем цифры, рынок, гипотезы, карточки, ассортимент и точки роста.

Мы развиваем продажи товаров для дома и ищем руководителя отдела продаж, который выстроит управляемую систему и приведёт отдел к стабильному росту маржинальной прибыли.

Если вам интересно взять действующий e-commerce бизнес с оборотом 50+ млн ₽ в месяц и выстроить отдел продаж, который работает через систему, цифры и команду - будем рады познакомиться!