Микрофинансовая организация «R-Finance»
Руководитель по масштабированию бизнеса
До 1 000 000 KZT
- Управление продажами
- B2B Продажи
- Английский язык
- Стратегический менеджмент
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии роста розничного финансового бизнеса
- Запуск и масштабирование филиальной сети
- Развитие альтернативных каналов продаж (digital, агентская сеть, партнёрские каналы)
- Построение и развитие агентской / партнерской модели
- Рост клиентской базы и повышение эффективности каналов
- Запуск и развитие цифровых кредитных продуктов (POS, BNPL, mobile lending)
- Развитие marketplace-решений и партнёрских продуктов
- Оптимизация воронки продаж, повышение конверсии и retention
- Развитие cross-sell / up-sell моделей
- Управление коммерческой эффективностью и unit-экономикой
- Участие во внедрении и развитии CRM, скоринга, LOS, collection systems
- Цифровизация клиентского пути (end-to-end)
- Развитие мобильного приложения и self-service каналов
- Автоматизация процессов в филиальной сети
- Внедрение data-driven подходов в продажах и управлении
- Управление изменениями (change management) на уровне компании
- Консультирование CEO и топ-менеджмента по вопросам роста и трансформации
- Участие в стратегических решениях на уровне акционеров / совета директоров
- Формирование и развитие сильной управленческой команды
- Привлечение и развитие партнёрской экосистемы
- 8+ лет опыта в финансовом секторе (FinTech, банки, МФО)
- Подтверждённый опыт масштабирования розничного бизнеса
- Практический опыт запуска филиальной сети или альтернативных каналов продаж
- Опыт внедрения цифровых продуктов (POS-кредитование, BNPL, mobile lending)
- Опыт участия во внедрении IT-систем (CRM, скоринг, LOS, collections)
- Глубокое понимание клиентского пути и воронки продаж
- Опыт трансформации бизнес-модели и цифровизации процессов
- Практический (hands-on) подход, а не только стратегическая роль
- Понимание, какие каналы продаж реально масштабируются и дают ROI
- Умение находить точки потерь в воронке продаж и быстро их устранять
- Опыт построения эффективных команд под рост бизнеса
- Понимание рисков внедрения технологий и способов их минимизации
- Навыки быстрого запуска и масштабирования продуктов
- Официальное трудоустройство
- Медицинское страхование
- Комфортабельный офис в центре столицы
- Ежегодное рассмотрение и повышение заработной платы.