Мы расширяем B2B-направление iGaming-платформы: подключение и монетизация игрового контента (game studios/content providers), продажи напрямую операторам и через агрегаторов.
Роль новая - нужен CCO/Head of Sales, который построит коммерческую функцию с нуля: стратегия, pipeline, команда, контрактинг, партнёрский онбординг и рост через повторяемые процессы.
Роль C-level, работа в связке с CEO/Finance/Legal и тесная координация с CTO и data-функцией по приоритетам интеграций и прозрачности метрик.
Обязанности:
1) Go-to-market и коммерческая модель контента
-
Сформировать коммерческую стратегию по двум каналам: direct sales операторам и дистрибуция через агрегаторов (правила маршрутизации сделок, защита маржи, управление конфликтами каналов)
-
Определить продуктовую упаковку и прайсинг (модели сотрудничества, структура скидок/исключений, условия промо и совместных активностей)
2) Построение sales-функции и процессов
-
Спроектировать структуру команды (BD / Sales Managers / Account Management / Sales Ops), роли, зоны ответственности и план найма
-
Внедрить CRM и стандарты управления воронкой: стадии, квалификация, критерии переходов, требования к данным, регулярные коммерческие ревью
3) New business: операторы и агрегаторы
-
Генерировать и закрывать новые партнёрства: outreach, discovery, презентации/демо, коммерческие предложения, переговоры и закрытие сделок
-
Выстраивать и развивать отношения с ключевыми стейкхолдерами операторов/агрегаторов, вести переговоры по условиям подключения и коммерции
4) Contracting и сопровождение сделок “from pitch to launch”
-
Вести коммерческий цикл до подписания: MSA/SOW/коммерческие приложения, pricing, KPI/обязательства сторон, SLA на онбординг
-
Совместно с Legal/Finance зафиксировать playbook переговоров: зоны торга, лимиты уступок, требования compliance, требования по платежной дисциплине
5) Онбординг партнеров и запуск контента (в связке с CTO/Delivery)
-
Настроить “commercial-to-launch” процесс: входные требования, чек-листы готовности, единый пакет материалов для интеграции, SLA по этапам, управление зависимостями
-
Согласовать правила приоритизации интеграций с CTO (capacity, риски, ожидаемый коммерческий эффект), обеспечить предсказуемость сроков
6) Account management и рост существующего портфеля
-
Построить системный контур удержания и расширения: QBR/MBR, план развития партнера, расширение ассортимента, новые гео/каналы, повышение доли кошелька
-
Управлять качеством сервиса и эскалациями (проблемы запуска, коммерческие расхождения, приоритеты доработок)
7) Коммерческая аналитика и прозрачность (в связке с data-функцией)
-
Зафиксировать стандарт коммерческих метрик и отчетности по партнерам/каналам и обеспечить дисциплину обновления в CRM/дашбордах
-
Вести регулярный прогноз (forecast) и разбор отклонений plan/fact с действиями по закрытию гэпов
8) Рынок, нетворк, события
-
Развивать присутствие в индустрии: конференции, встречи, партнерские переговоры, расширение сети контактов операторов и агрегаторов
Требования:
-
Опыт построения и масштабирования B2B sales/partnerships в iGaming (или близких платформенных B2B-сегментах), включая работу с операторами и агрегаторами/платформами
-
Опыт запуска коммерческой функции “с нуля”: стратегия, первые сделки, найм команды, CRM/воронка и стандартизация процессов
-
Уровень владения английским от С1
-
Владение полным циклом продажи: prospecting → discovery → pitch/demo → proposal → negotiation → close, включая управление контрактами и коммерческими условиями
-
Понимание интеграционного характера B2B-продукта: влияние техготовности, SLA, зависимостей и приоритизации на сроки и коммерческий результат
-
Практика управления портфелем партнеров (account growth), прогнозированием, скидочной политикой и исключениями в рамках утвержденных лимитов
-
Коммуникации и лидерство: выстраивание договоренностей между Sales/Tech/Data/Legal/Finance и партнёрами, управление эскалациями и защита приоритетов на уровне CEO/C-level
Что предлагаем: -
Офисный формат работы (Лимассол) и официальное оформление по ТК Кипра
- Оплачиваемые завтраки и обеды в офисе
- 4 day off в году
- Отпуск 21 рабочих дней
- Оплачиваемые больничные согласно трудовому законодательству
- Возможности профессионального обучения и карьерного развития
- Компенсация занятий английским языком
- Регулярные корпоративы
- Скидки от компаний-партнеров
- Отсутствие лишней бюрократии и возможность работать в русскоязычной команде
- гибкость в подходах и методологиях работы