Руководитель отдела продаж (B2B, собственная торговая марка)

«Два Бурундука» — производственная компания из Краснодара.
Мы создаём авторские медовые десерты и подарочные наборы и продаём их по России через B2B, маркетплейсы и digital-каналы.

Наша миссия — "Делаем мир слаще! Для тебя!"

Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возьмёт коммерческий контур под управление, соберёт систему продаж и даст результат в деньгах.

Чем предстоит заниматься

• отвечать за выручку по оплатам, новых клиентов, развитие базы, ДЗ и ПДЗ;
• собирать и выстраивать отдел продаж как систему;
• лично заходить в ключевые и сложные сделки;
• выстраивать порядок в CRM, воронке, клиентской базе и отчётности;
• управлять B2B-каналами: оптовики, региональные и федеральные сети, корпоративные подарки, СТМ, сборщики подарков;
• держать под контролем маркетплейсы как коммерческий канал;
• управлять связкой: маркетинг, лиды, сайты, продажи;
• держать под контролем стык продаж с 1С, ЭДО, EDI, заказами, отгрузками и оплатами;
• участвовать в найме, запуске и управлении командой.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

• умеет отвечать за результат, а не за процесс;
• умеет собирать систему, а не только контролировать менеджеров;
• готов сам продавать, пока отдел не собран;
• понимает B2B-продажи, CRM, воронку, клиентскую базу и деньги;
• умеет работать в сильной управленческой рамке;
• уважает компанию, продукт и бренд который продаёт.

Что важно

• опыт в роли РОПа;
• опыт управления людьми;
• опыт сборки или перестройки отдела продаж;
• опыт внедрения CRM, KPI, мотивации и порядка по базе;
• опыт в B2B;
• понимание, что главный результат РОПа — деньги и управляемый отдел продаж.

Обязательный опыт

• опыт работы с региональными и федеральными сетями;
• опыт работы с 1С, ЭДО, EDI;
• опыт работы с маркетплейсами;
• опыт в товарной или производственной компании.

Условия

• работа в офисе;
• график 5/2;
• испытательный срок 3 месяца;
• доход после испытательного срока ~ 220 000 ₽;
• переменная часть по KPI;
• доход напрямую зависит от результата.

Кому роль не подойдёт

• тем, кто хочет только руководить готовой командой;
• тем, кто не готов сам входить в продажи;
• тем, кто не любит CRM, цифры, контроль и отчётность;
• тем, кто хочет “быть рядом”, а не отвечать за результат.

Если вам близка роль человека, который умеет собирать сильную коммерческую систему и делать деньги на сильном продукте — ждём отклик.