Руководитель отдела развития

Привет! Я — Данил Шерман, коммерческий директор компании.

Ниже простыми словами расскажу, кто нам нужен на позицию Руководитель отдела продаж текущим клиентам, чтобы найти своих людей в команду.

MagicSeo — флагманский продукт технологичной IT-команды, который помогает бизнесу расти за счёт продвижения сайта в топ выдачи Яндекса.

Суть продукта — уникальная система, которая показывает результат уже через 2–3 дня, в то время как другие тратят на это месяцы или даже полгода.

Клиенты видят эффект еще до оплаты и принимают решение на основе реального результата.

Нашей головной компании уже более 3х лет. Сейчас в команде — 110+ человек.

Развиваемся с пушечной скоростью! Только за последний год мы выросли в 5 раз.

Сейчас мы ищем человека, который создаст отдел, а может и отделы по продажам активным клиентам. Кто за каждым доверенным его отделу клиентом закрепит менеджера, будет беречь вверенных клиентов как величайшую ценность и увеличивать объём выручки своего портфеля!

Обязанности:

• собрать и адаптировать команду из 6+ специалистов;

• управлять командой: ставить задачи, контролировать выполнение, мотивировать сотрудников;

• работать с клиентской базой: развитие текущих клиентов, реанимирование неактивных, повышение лояльности;

• взаимодействовать с продуктом: управлять обратной связью от клиентов для улучшения сервиса;

• повышение вовлечённости текущих клиентов через рост кликовой активности;

• увеличивать средний чек;

• внедрять и оптимизировать каскад касаний для повышения конверсии на каждом этапе воронки;

• анализировать CJM (путь клиента) и устранять «узкие места», мешающие закрытию сделок;

• отслеживать ключевые метрики продаж: PF, конверсию этапов воронки, средний цикл сделки, LTV;

• взаимодействовать с продуктовой командой: передавать обратную связь от клиентов для улучшения коммерческого предложения;

• формировать отчётность по продажам, прогнозировать выполнение плана, предлагать инициативы по росту выручки.

Требования:

• глубоко понимаете принципы SEO и можете объяснить клиенту, как быстрый рост видимости сайта принесёт ему прибыль;

• владеете техниками активных продаж и умеете обучать им команду;

• знаете, что такое PF, CJM, каскад касаний, и применяли эти инструменты для роста продаж;

• имеете успешный опыт работы с клиентской базой: развития текущих клиентов и реанимирования неактивных;

• умеете строить воронку продаж с коротким циклом сделки и высокой конверсией;

• ориентированы на результат: привыкли ставить амбициозные цели и достигать их;

• самостоятельны и инициативны: готовы брать на себя ответственность за команду и результат;

• комфортно чувствуете себя в условиях удалённой работы

Условия:

• Тёплый климат в команде: поддержка, юмор и общее движение вперёд (средний возраст — 25-30 лет, команда молодая и вовлечённая).
• Причастность к развитию технологичной IT-платформы: ты не просто «улучшаешь SEO», а действительно помогаешь клиенту кратно расти.
• Понятная методология работы, онбординг и поддержка на каждом этапе от куратора.
• Продукт, которым будешь гордиться — мы создаём свою технологию, а не перепродаём чужие решения.
• Командные активности, масштабные тусовки (наши основатели увлекаются музыкой и организовали большие фестивали в Москве на 4 000 чел) и просто прикольные движухи.

Оставляй свой отклик, расскажем подробнее!