Координатор проектных продаж / Координатор CAPEX-проектов молочной промышленности

На связи Александр.
Я руководитель отдела продаж компании ТДНТ Инжиниринг.

Ищу в команду менеджера/координатора CAPEX проектов
В перспективе - будущего менеджера B2B-продаж промышленного оборудования.

У нас длинный цикл сделки. от 6 месяцев до 1.5 лет
Большие чеки от 500 000 до 3 000 000 Евро. Технически сложные решения.
Переговоры с собственниками, генеральными директорами, техническими директорами, главными инженерами и руководителями производств.

Это работа для человека, которому интересно разбираться в бизнесе клиента, производстве, оборудовании, экономике проекта и реальной промышленности.

Кто мы

ТДНТ Инжиниринг — инженерная компания для предприятий молочной, соковой и пищевой промышленности.

Мы занимаемся:

• поставкой и реновацией оборудования типа Tetra Pak;
• восстановлением, модернизацией и конвертацией асептических линий розлива;
• производством технологического оборудования для молока и напитков;
• ультрапастеризаторами TDNT ULTRA;
• модулями для асептических танков;
• пастеризаторами, теплообменниками, CIP-модулями, клапанными группами и другими технологическими решениями;
• технологическим проектированием пищевых производств;
• монтажом, пусконаладкой и сопровождением оборудования до коммерческой эксплуатации.

У компании есть собственная производственная база и специализированный Центр реновации и модернизации оборудования Tetra Pak.
Мы не просто «перепродаём оборудование». Мы восстанавливаем, адаптируем, модернизируем, запускаем и доводим оборудование до рабочего результата на площадке заказчика.

С кем мы работаем

Наши клиенты — это производители, у которых есть реальное промышленное производство и большой объём переработки.

В первую очередь:

• молочные переработчики;
• производители соков и напитков;
• заводы с асептическим розливом;
• предприятия, которым нужны реконструкции, модернизации, новые линии и технологические решения.

Это компании уровня:

• Данон / Логика молока;
• Пармалат;
• Вимм-Билль-Данн;
• Сады Придонья;
• Южная соковая компания;
• другие крупные и средние производители пищевой отрасли.

Наш продукт нужен там, где завод хочет увеличить производительность, заменить устаревшее оборудование, запустить новый формат упаковки, восстановить линию, снизить зависимость от внешних поставщиков или реализовать новый инвестиционный проект.

Кого я ищу

Нам нужен человек, который поможет держать порядок в сложных проектных продажах: вести статусы, собирать вводные, координировать техническую службу, оформлять расчёты, готовить коммерческие предложения, фиксировать договорённости с заказчиками и контролировать выполнение задач внутри компании.

Это не вакансия классического продавца.
На старте основная задача — координация, предпродажная подготовка и проектное сопровождение.

Но в перспективе эта роль может вырасти в полноценного менеджера по продаже промышленного оборудования.

Что нужно будет делать

• вести реестр текущих проектов;
• актуализировать статусы по каждому проекту;
• понимать, на каком этапе находится каждая сделка;
• собирать вводные данные от заказчика;
• готовить внутренние задания для технической службы;
• координировать расчёты себестоимости;
• оформлять финансовые таблицы проекта;
• вместе с техническими специалистами формировать техническое решение;
• готовить коммерческие предложения;
• контролировать версии КП;
• участвовать во встречах с заказчиками;
• вести короткие протоколы встреч;
• фиксировать договорённости;
• контролировать задачи внутри команды;
• готовить отчёты по проектной воронке;
• поддерживать порядок в проектной документации;
• помогать руководителю отдела продаж в подготовке к переговорам.

Опыт в оборудовании, инжиниринге, пищевой промышленности, упаковке, автоматизации или технических продажах будет крупным преимуществом.

Но если опыта именно в нашей сфере нет — это не критично.

Что важно

Нам нужен человек, который:

• внимателен к деталям;
• умеет работать с таблицами и документами;
• грамотно пишет;
• не боится технической информации;
• умеет задавать вопросы;
• может общаться с инженерами и заказчиками;
• держит сроки;
• не теряет задачи;
• умеет доводить начатое до результата;
• хочет развиваться в промышленном B2B.

Опыт в продажах, проектной работе, оборудовании, пищевой промышленности, строительстве, инжиниринге или технической сфере будет преимуществом.

Но главное — системность, ответственность и способность быстро вникать.

Что будет плюсом

• опыт в B2B;
• опыт подготовки коммерческих предложений;
• опыт работы с CRM;
• уверенная работа в Excel / Google Sheets;
• понимание проектной логики;
• опыт взаимодействия с техническими специалистами;
• опыт ведения протоколов встреч;
• интерес к оборудованию и промышленности.

Перспектива роста

Эта позиция может стать входом в профессию менеджера по продаже промышленного оборудования.

Сначала человек учится:

• понимать проекты;
• видеть экономику сделки;
• работать с технической службой;
• оформлять КП;
• вести клиента;
• участвовать в переговорах.

Дальше он может перейти к самостоятельному ведению клиентов и продаже оборудования.

Главная суть роли

Координатор проектных продаж — это человек, который помогает доводить сложные B2B-проекты от первичной идеи до коммерческого предложения, договора и дальнейшей реализации.

Как откликнуться на вакансию :

Напишите мне сопроводительное письмо с заголовком: "Координатор CAPEX проектов"

1. Напишите ваш опыт в B2B (простыми словами)
2. Был ли подобный опыт на предыдущем месте работы;
3. Чем заинтересовала эта вакансия.

Требования:
- excel, word;
- опыт работы с нейросетями;
- вежливость;
- системное мышление